文档介绍：品牌营销策略推广规划
经营方针策略定向
产品定价策略
市场营销策略
消费人群
消费组合
SLIMCELL
品牌营销策略推广规划
经营方针策略定向
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品牌营销策略推广规划
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经营战略决策是关系企业前途命运的重要工作,在企业管理中处于核心地位,原因在于:
1)企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为,是企业基本行为的选择。
2)企业经营战略决策工作,是企业管理周期的中心环节,包括四个阶段:
(1)战略制定准备工作。
(2)战略方案的拟定、评价和选择的工作。
(3)战略方案规划工作;
(4)战略的实施和控制工作。
品牌营销策略推广规划
人们生活质量不断的提高和饮食结构的变化,导致肥胖的发病率逐年增长,刺激减肥市场不断升温;同时再加上有很大一部分不是真正意义上的“肥胖者”,出于对美的追求也纷纷加入到消费减肥产品的大军行列中,愈加令该市场的需求量迅速膨胀。市场容量扩大,导致众多厂家纷纷策马进入该战场,使得近年来该市场烽烟不断。
减肥产品销售渠道有医院、零售药店、大卖场和超市专柜,现阶段只有少数肥胖症状严重的人才会到医院就医,药店较大卖场在消费者心目中更有权威保证的意义,故减肥产品有较大部分是在药店销售。在卖场里,主要通过销售人员的介绍,以及平面广告的宣传,部分消费者会去做一些产品了解。
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减肥产品市场定向
品牌营销策略推广规划
除开以上几种销售渠道外,如今还可以考虑在一些大型的健身会所、瑜伽馆
售卖产品。
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减肥产品市场定向
品牌营销策略推广规划
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各类广告、促销、产品陈列等都会影响品牌的成功
数据来源:AC尼尔森市场研究公司
因此,在实际市场运作中,必须综合考虑,采用立体化市场手段,进行全方位营销
品牌营销策略推广规划
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媒体策略——无缝广告覆盖
报
纸
电
视
网
络
以理性诉求为主,强调产品权威、科技含
量高、效果好;
以感性诉求为主,大家都喜欢买它。
以产品起源、功效为主,配以“销售火爆”
等新闻,制造供不应求的热销产品景象。
其
他
如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉
广告、POP、DM以及传单等。
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品牌营销策略推广规划
市
场
定
位
核心
诉求点
核心
诉求点
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时尚保养品
瘦身保健品
品牌营销策略推广规划
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市场状况带来的启示
树立独特的产品品牌
市场上同类产品的“同质化”倾向严重,因此必须树立自己独特的品牌形象,而“疗效”是消费者购买的核心内容;
虽然现在左旋肉碱系列减肥产品产品已经在市面上流行了很久,但是真的对它的效果评价还没有达到它本身名字来的大;
用slimcell的力作“瘦身保健系列”打入特效减肥产品市场,树立slimcell功效卓著、品质超凡的产品形象,进而带动slimcell整体的品牌效应。
“货架上看得到的产品”
保证畅通的销售渠道
选择恰当的销售场所
确保货源充足
整体市场营销组合的运用
“减肥保健系列”处在产品生命周期的介绍期,因此销售促销在营销组合中应占主要地位
但必须合理配以各类广告、公关活动、产品陈列等相关
宣传效应,才能达成产品上市初期消费者对产品认知度及好感度
品牌营销策略推广规划
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18-24岁
25-29岁
30-35岁
营销核心
销售促进组合
统一的销售点装饰
训练有素的销售人员
传播主题3(8月)
参与性强,赠送时尚、有趣、漂亮的促销品
品牌广告投放(7-8\9-11月)
传播主题1(8\9月)重点
传播主题4(11月)
品牌广告投放(3-6\10月)
传播主题2(5\6月)重点
树立slimcell
塑身材,养健康
的产品品牌形象
品质是品牌最好的支撑
高效——使用2周见效
无副作用——健康膳食产品
彻底——改善身材,补充营养
销售渠道保障
多渠道供应、货源保障
消费者