文档介绍：保健品的营销方案
行业环境分析
保健品市场现状:基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多,消费者需求旺盛,尤其以安利、完美为例,安利在中国市场早已突破百亿,完美年销售额也有50亿,针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长,生活水平显著提高,未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。
目标市场选择
1、市场细分
市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。
2、目标市场选择
具体针对的市场人群要视产品而定,确定产品是针对哪几类人群。
3、市场定位
保健品定位为中高端产品,销售给中产阶级以上人群,一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉,另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象,售后服务的优质形象给消费者。
营销策略
1、产品策略
产品可以采取吸引消费者的醒目包装,在包装上把我们产品的优势突显出来,让消费者一目了然我们的产品特点和优势。
2、定价策略
根据我们产品的定位为中高端的定位,产品的定价也为中高端的定价,有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。
3、促销策略
由于我们定价策略为中高端的定价,因此产品在实际操作中有较大的利润空间,在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进销量的增长。
4、渠道策略
(1)代理商模式:划分区域,可以在全国各地寻找优质保健品代理商,利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。
(2)直营模式:通过在重要市场开通实体店,类似于完美,安利的实体店,展示出品牌形象,提高品牌在消费者眼前的展现率,并且树立一个标杆形象,但缺点是成本较高,管理要求高,覆盖率低。
(3)B2C模式:可以通过线上网络平台,或者线上医疗产品渠道,直接面对消费者销售,优点是减少销售环节,节约成本,缺点是无法提高给消费者实际体验,在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。
(4)会议销售:通过开展大型展会、会议等现场销售,通过在会议上的强烈宣传,层层深入,激发听众的购买欲望,这种方式是最直接最有效的方式,相比于其他模式节省成本,效果明显。