营销总监提成方案.doc

文档介绍：营销总监提成方案
目的
为了明确营销总监的提成设计,避免产生销售提成争议,特制定本提成方案。
使用范围
本方案中包含了区域(招商)总监的销售提成设计
营销总监的薪资构成
营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式,完成销售目标即可获得目标年薪,超额完成部分,可提取一定的销售提成。
一定比例的年薪为基本年薪,于每月发放,剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。
营销总监的提成设计
区域总监提成设计
区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况,区域销售目标为5000万元/年,具体计算当时如下表所示:
营销总监提成设计表
工资构成
未完成销售目标的计算方式
基本工资=96000元/年
目标提成20万元/年
目标年薪60万元/年
上不封顶
实际完成销售目标的百分比(%)
提成占目标提成的百分比(%)
0~30%
0
30%(含)~50%
50%
50%(含)~90%
80%
90%(含)~100%
90%
超额完成销售目标的计算方式
超额完成销售目标的百分比(%)
提成占超额完成部分的百分比(%)
5%以上
1%
5%(含)~10%
2%
10%以上
3%
营销总监级别的年终奖励
1. 公司年终对营销总监进行考核,对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励,提成计算公式:公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。
2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作,财务部、销售部等相关部门予以配合。