文档介绍：二手商品营销方案规划
表现要求:
完成教学任务后学生能够:
1. 二手商品网络营销市场细分
2. 二手商品网络营销目标市场定位
3. 二手商品网络营销中消费者行为分析
时间分配:
活动重点
时间
任务引入
浏览二手商品交易市场进行营销方案规划
20分钟
活动一
二手商品交易市场环境分析
50分钟
活动二
二手商品交易市场定位
50分钟
活动三
二手商品交易市场营销策略选取
50分钟
活动四
二手商品营销方案设计
30分钟
活动五
任务活动总结与点评
60分钟
延伸活动
网上资源检索、研习、工作纸与测试题
40分钟
活动建议:
任务引入
资源/时间
目的:
通过登录典型的二手商品市场选取竞争力较强的二手商品,并为之制定有效的营销方案。
活动安排:
,浏览其二手商品的交易情况。
,浏览其二手商品的交易情况,并比较两个典型的二手商品交易平台中受消费者青睐的商品。
实训室/20分钟
3. 利用互联网搜集目前二手交易商品的情况,包括产品名称、交易量等。
活动一二手商品交易市场环境分析
资源/时间
目的:
充分的市场宏观环境及微观环境分析是认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要前提,也是制定完善的营销方案的基础。
活动安排:
1. 组织学生登录万方或维普检索目前二手商品交易的现状。
2. 以小组讨论的形式对二手商品交易的现状进行总结归纳。
3. 结合现状以报告的形式分析其目前的市场环境,包括宏观和微观环境。
4. 提交报告,以小组点评的形式进行评价。
实训室/50分钟
投影仪
活动二二手商品交易市场定位
资源/时间
目的:
无论企业还是个人进行二手商品交易时为了获取更大的市场份额必须准确的把握市场定位,良好的市场定位将会使企业在顾客的头脑里占有一席之地,与众不同。
活动安排:
1. 通过活动一,以小组为单位进行产品定位。
2. 在此基础上以小组讨论的形式进行目标客户定位、价格定位、竞争者定位。
3. 设计所选取产品的市场定位报告。
4. 以小组点评的形式对市场定位报告进行评价
实训室/50分钟
投影仪
活动三二手商品交易市场营销策略选取
资源/时间
目的:
营销策略的正确选取是企业赢得市场的重要前提,根据活动二中定位的产品选择合适的市场营销策略。
活动安排:
实训室/50分钟
投影仪
1. 以小组讨论的形式分析二手商品交易市场的营销策略包含的内容。
2. 为本组选择的产品选择合适的营销策略。
3. 撰写营销策略报告。
4. 提交报告。
活动四二手商品营销方案设计
资源/时间
目的:
将活动一至活动三中的内容进行整合形成营销规划方案。
活动安排:
1. 组织学生对二手商品交易市场环境、市场定位、所采用的市场策略等内容进行整理、归纳。
2. 形成二手商品市场规划方案。
3. 提交方案,由教师审核。
实训室/30分钟
投影仪
延伸活动网上资源检索、研习、工作纸与测试题
资源/时间
目的:
以校园网络作为平台,开发二手商品交易市场,选取适合商品,设计营销规划方案。
活动安排:
1. 浏览其他高校校园网平台中的二手商品交易市场。
2. 分析交易商品