文档介绍：目录
PART 1 招商工作的四个角色
PART 2 招商工作的三个要素
PART 3 招商工作思考
PART4 招商工作基本内容
PART5 招商工作基本流程
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招商工作中的四个角色
PART 1
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引语——
招商是有情节的,是讲求过程的
PART 1 招商工作中的四个角色
核心关注:
投资需求分析
核心竞争力分析
招商工作中所接触的各方角色
角色一:
业主(开发商或出租人)
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开发商自身
消费者
1、投资需求分析
商业物业的权益人所关心的问题
PART 1 招商工作中的四个角色
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投资回报的两个基本手段:
租和售——到底想要什么?
售
租
现金(收益)
品牌(投入)
资产(投入)
资产(再投入)
品牌(再投入)
现金(收益)
PART 1 招商工作中的四个角色
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租售决策作为项目战略决策决定了什么?
租售顺序
招商喜好度
销售喜好度
只租不售
非常高
N/A
先租后售
高或非常高
非常低
先售后租
非常低
非常高
只售不租
无兴趣
极高
规划
产品
团队
财务
PART 1 招商工作中的四个角色
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2、找到企业核心竞争力
规划:新天地
产品:正大广场、龙之梦广场
团队:恒隆地产,万达地产
财务:九龙仓Times,新鸿基IFC
PART 1 招商工作中的四个角色
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核心竞争力分析
风险分析
PART 1 招商工作中的四个角色
角色二:
招商团队
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招商团队核心竞争力表现在:
专业倾向
从业经验
组成结构
知识传递
成本控制
进程控制
流程控制
信息控制
危机处理
推广手段
行业公关
业主公关
PART 1 招商工作中的四个角色
1、团队成员
2、管控能力
3、公关推广能力
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招商项目风险主要表现在:机会成本的不确定和增加
权益方变更
获利处置方式变更
初始规划变更
建设进程变更
权益方决策迟缓
地理到达性差
存在强势竞争性项目
存在关键性失败参照
PART 1 招商工作中的四个角色
变量风险:
重大阻碍:
周遍地理环境变更
权益方管理环境变更
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