文档介绍：市场销售人员的薪资构成和考核发放规定本期销售人员的考核年度为:2011年7月1日至2012年6月31日基本工资:正式业务经理:3000元(含通讯补助200元、挑战基金300元)实****业务经理:2500元(含通讯补助200元、挑战基金300元)金牌业务员:1800元(含通讯补助200元、挑战基金200元)高级业务员:1500元(含通讯补助200元、挑战基金200元)正式业务员:1200元(含通讯补助100元、挑战基金200元)实****业务员:1000元(含通讯补助100元、挑战基金100元)●发放方式:按月发放;●发放时间:每自然月15日发放上月基本工资;●发放考核:按出勤比例计算基本工资,每月除正常休息时间,剩余时间全部出勤为满勤,不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。销售人员实行“一对一”竞争挑战机制(PK机制),考核初期确定对应挑战的两人(可自由选择挑战对象,若不参加挑战则直接扣除挑战基金),参与挑战的市场人员从其基本工资中预提“挑战基金”,标准如下表:职级业务经理业务员实****业务员挑战基金300元/月200元/月100元/月单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时,业绩最好的一方将获得全部挑战基金并赢得对方挑战基金,另一方无挑战基金;单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70%时,双方均无挑战基金;两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%(含)以上时,按其相应级别同时奖励相应的挑战基金;●发放方式:按月发放;●发放时间:每自然月15日与基本工资同发;提成所有销售人员均采用统一提成方式,具体为:1、整店输出加盟:加盟费在2万以内提成为加盟金额8%;加盟费在2万以上提成为10%2、产品加盟:按首次打款计算,提成为打款额5%3、代理商加盟:代理商开发仅限于减肥项目的区域代理,提成一律为5000元。4、部门经理提成:%,按照任务所达成的比例发放(上不封顶),即:部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×%。如:该部门当月任务为30万,实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×%=375该部门当月任务为30万,实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×%=1500该部门当月任务为30万,实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×%=3375老客户转介绍:老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩,销售人员也不享受任何提成或奖金。(老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展)●发放方式:按月发放;●发放时间:每自然月15日与基本工资同发;奖金级别岗位奖金基数奖金核算方法业务经理700元/月按照季度销量任务实际达成计算,任务量达成率低于80%无奖金,达成80%及以上核算如下:销售任务奖金占岗位奖金基数的70%,计算公式:销量任务奖金=岗位奖金基数×70%×目标达成率综合考评奖金=岗位奖金基数×30%,根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核;实****业务经理600元/月金牌业务员500元/月高级业务员400元/月正式业务员300元/月另:设季度100%完成奖,奖励标准:各级别奖励标准不同,由部门申请,总经理批准后予以奖励,一般选择实物奖品。任务完成低于100%,不计此项奖励。●发放方式:奖金按季度计算发放;●发放时间:每季度第一个月15日发放上一季度奖金;●发