文档介绍：一、移动公司当前营业厅效能提升有瓶颈,有必要实施“智慧营业厅”效能管理项目
面对全业务时代,新的竞争格局和新的 3G技术环境即将形。移动公司在营业厅效能方
面遇到了许多发展瓶颈, 这些发展瓶颈不解决, 将严重阻碍移动公司营业厅向“虚拟利润中
心”的转型,不利于集中化管理、高效低成本运作。
1、自营厅功能定位不清晰、管理粗放,使得服务效能和销售效能较低
自营厅的定位一直在“服务中心”, “销售中心”定位间徘徊。自营厅厅内管理和厅外
销售、 自营厅与后台支撑、自营厅与其他渠道协同的流程不畅, 使得营业厅无法最大化的利
用营业厅现有资源,导致资源产出效率低下。
2、自营厅缺乏智慧的管理手段,使得营业厅效能低下
当前营业厅采取的是固定的工作时间制度, 缺乏弹性, 和客户所期望的时间有差距。营
业厅上班之间恰恰也是客户的上班时间, 两者冲突厉害, 有必要通过对于客户时间展开研究,
制定弹性的营业厅工作时间制度,实现对营业厅上下班的智慧时间管理。
3、自营厅缺乏智慧的系统手段,使得营业厅独自为战,无法形成网络效应
当前自营厅在信息网络使用方面薄弱, 各个营业厅后台系统之间无法做到信息共享、网
络共享, 无法做到最大化的利用营业厅兵团作战的优势。必须通过将营业厅联网形成基于信
息网络的连锁营业厅经营模式, 使得客户走到任何一个营业厅, 营业厅均能获取客户的信息
资料,为其推动相应的业务。
4、自营厅缺乏一种智慧的环境建设
营业厅是向客户推荐业务、销售产品的地方, 应该具有一种动态的, 与社会环境趋势相
适应的的简约、明亮环境;同时营业厅应具备虚拟环境的布置,将企业门户通过“虚拟化、
显性化”的形式引入到营业厅中, 让客户在营业厅办理业务和在家里上网办理的感受完全一
致客户在营业厅办理业务以后, 下次就不需要再到营业厅了, 可以自行在网上办理业务, 并
在亲朋好友中间传播
5、自营厅缺乏一种智慧的智慧的销售模式
目前营业厅在“多单合并处理”, “后台自动响应”, “客户一点全业务服务和销售”
等方面较薄弱。 客户办理业务需要签署多个协议, 才能办好业务,使得客户感知不好, 同时
也影响效能的发挥。应该通过营业厅后台信息化系统的建设, 利用订单合并流转的思路, 通
过“一单签署, 全程办完”的方式来实现“一点、一单”式销售。同时, 通过后台信息化系
统的建设,实现真正的基于信息化手段的服务营销一体化。
二、智慧营业厅效能管理的总体思路
两条主线为指导:集团公司李跃总关于 “李跃副总裁在渠道运营及新业务、终端营销
交流研讨会上的讲话” 的指导思想;省公司徐龙总关于 “动和管理” 的指导思想;
( 1)形成“ 1+4”智慧营业厅效能管理模式
1 就是围绕“智慧效能钟”,形成一个面向未来的营业厅功能定位:营业厅仅仅定位在
服务或形象是不全面的, 形象最终要服从于效益; 逐渐使营业厅从形象宣传与业务展示向业
务销售中心转化;
4 就是围绕智慧营业厅的功能定位,推动智慧的管理、智慧的系统、智慧的环境、智慧
的服务与销售四大智慧举措的落地实施。
( 2)制定 自营厅效能绩效指标模型与“智慧效能钟”
对移动公司的自营厅效能进行全面评估, 建立效能绩效指标模型, 专业化运作, 分岗位
考核