文档介绍：陶瓷企业的网络营销方案
一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。
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随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展,瓷砖市场个性化产品突出,产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场,强调调整产品结构和提高产品附加值的同时,还兼顾行业的整体利益,通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施,实现可持续发展。随着个人收入和欣赏品位的提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,未来瓷砖市场前景广阔。
2009年1-5月份,我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元,%。从建材行业内各分行业看,利润同比提高较多的行业有:,同比增长21%;,%;玻璃纤维增强塑料13亿元,%;砖瓦、,%;,%;,同比增长66%。
2009年两会期间,全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补贴的范围内。他指出,瓷砖市场中比高端产品更加走俏的,并不是中档产品,而是低档瓷砖,原因主要是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。而如果这个建议得以实施,那么列入“陶瓷下乡”范围内的陶瓷品牌名单肯定是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业,他们进入农村市场后,低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
:(中型企业)
中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开,并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能,靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路,而是要寻找被市场中被别的企业所忽略,或者该市场存在没有被满足的需求,发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念,注重实效创新的优势,再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度,加强售后服务,为产品增添竞争筹码,为自己学会游泳!
中型陶瓷企业的市场定位应该是:中档价位,中层和中上层消费群体,让消费者感到经济实惠。
二、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。
优点:
网络营销是电子商务的重要组成部分,具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销与传统营销相比,网络商