文档介绍：艺馨琴行策划书
目录
第一章:摘要
第二章:琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章:投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章:选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章:宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章:人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章:财务计划
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章:摘要
就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术氛围的职业,成为了我们几个大学生的梦想。希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平,创建一个小规模,师资力量过硬,艺术氛围良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,体现专业、差异的经营特色。在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标:
在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的管理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题。稳定之后我会增加人手,聘请店员,店员听从店长管理。店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标:加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模。琴行发展到一定的程度,可以考虑纵向发展,考虑其他的项目,比如酒吧,或者做自己的品牌。网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面;在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力。中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。最终的长期发展目标:开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。篇二:琴行运营方案
薪火琴行营销推广方案
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金(建议初期总投资额为10000元,分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右,小本经营)
二、薪火琴行优劣势分析
1、劣势:地理位置局限性大,琴行位置较偏,不容易引起注意
2、威胁:培训、商演竞争激烈。
3、优势:硬件优势明显。零屋租,除水电人工外几乎零成本运营,根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会:第一:目前薪火琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。第三:合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心,我们可以填补空白,让学生自己组好队伍,我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道:首先是培训营利。培训营利模式按比例收入,琴行:个人=1:4;其次是琴行商演收入,以琴行为固
定大本营,承接各类商演;再次是通过培训及其他宣传,销售琴行的乐器及乐器配件营利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素:琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群,现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一,由于地点较偏,而且附近有酒吧ktv,夜晚排练不容易吵及他人,适合我们的日常工作时间,可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱,指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力:培训、商演竞争激励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势,推出乐队套餐式培训,以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训,