文档介绍：背景分析
科教兴国事我国一项基本国策,国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强,政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性,能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系,是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出,取得招生优势,就要有自己的特色,而学校为了提高自己的教学质量,一定会不断的促使教育手段的发展与提高,这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多***盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求,而且还具有自己本身的特性,一定能在众多的教学产品中脱颖而出。
目标市场:
福州五区八县(第一阶段目标)
前期利用公司已有的资源,把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。
Swot分析
优势::国家重视教育,不断在加大对教育的投入。
:在家长素质不断提高,越来越认同对孩子的创造性,动手性培养的环境下,有利于我们乐宝,多***盒教室的销售
:我们公司拥有强大的师资力量,拥有丰富的培训教研经验,以及完善的市场服务体系。
:精准的市场定位,长期的市场调研规划,利于营销额的增长。
劣势:,前期的团队组建,磨合期要交长的时间,整个营销方案也没有实际的操作经验。
,而前期的市场调研期不会产生什么业绩,前期的经营成本较高。
。尤其是乐宝教室,理念不易被接受。
机会:,且我们有强大的师资力量,一整套的教学体系做后盾。
。
,有着一个庞大的市场群体。
威胁:,伴随着教学产品,分化着市场份额。
,投入跟产品相差加大。
营销思路
营销团队的组建
以尽快的速度组织销售团队,完成对产品的培训。组织结构分为销售部长,销售主管,若干销售代表。
深度跟踪拜访
1、拜访内容:
(1)收集园所基本资料;
(2)听取客户对产品的意见,并做好记录;
(3)了解合作单位近期会议及各种活动信息(早教师培训等等)
(4)向有关负责人赠送礼品,赠送宣传资料,签订优惠购销协议;
(5) 客户有购买意向时,及时送货上门。
2、拜访频率:每个客户每月不得少于2次电话拜访,一次实地拜访;
3、客户基本资料:包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容,拜访客户前要做好筛选,电话预约。
5、监督:拜访客户时一定要做好客户资料的登记,业务主管要做好规范的管理制度,
督促业务人员在尽心尽责做事情。
(三)、营销规划
1、营销模式:公司直销;代理商销售;网络销售。
2、市场定位:
我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售,为中国儿童的健康发展,提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中,我们不能迷失自己的方向,茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析,定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类:战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场:福州;品牌市场:福州,厦门,泉州;机会市场:各省省会及大中型城市。
3、销售规划(分三阶段