文档介绍：5月帕萨特营销方案
帕萨特
新桑塔纳
新途观
POLO
途安
新朗逸
朗行
其他(进口车)
合计
数量
21
33
61
12
3
27
14
9
180
库存量:
(截止5月15日)
销售顾问潜客分析:
销售顾问车型
方晨
黄祥
金荣
李卫丹
吕义玲
徐丽丽
杨婷婷
姚肖强
余振
张石
周昌葳
合计
帕萨特
9
5
11
6
11
12
8
2
4
8
5
81
朗逸
8
19
18
15
22
22
14
13
11
15
17
174
波罗
3
7
9
8
11
11
14
6
2
7
7
85
朗行
6
6
7
11
6
8
8
3
4
11
7
77
新桑
2
7
5
7
20
10
11
3
8
11
8
92
途观
24
17
27
25
29
24
29
20
17
22
24
258
途安
2
2
3
0
0
3
3
2
3
4
2
24
合计
54
63
81
72
106
90
88
49
49
78
70
791
帕萨特
朗逸
朗行
POLO
新桑塔纳
途安
途观
合计
H
0
0
1
0
1
0
2
4
A
13
31
12
17
14
3
39
129
B
10
26
16
15
12
3
44
126
C
19
34
23
26
18
4
55
179
N
39
83
25
34
47
14
118
353
合计
81
174
77
85
92
24
258
791
潜客分析(截止5月15日):
车型
级别
咨询流量对比
4月全车型
4月帕萨特
3-4月帕萨特平均
到店
422
38
42
来电
253
26
25
合计
675
64
67
客流分析
四月份,%,平均每天2批左右;能达到潜客缺口值
帕萨特销售任务缺口
按照目前的转化率10%来计算:
10%=
12辆任务
81批次客户+39【新增帕萨特潜在客户】
故5月
潜在客户缺口为39批次,平均每天2批次(5月份31天);
实际的潜在客户缺口则按照活动成交目标来计算。
车型
波罗
朗逸
朗行
帕萨特
新桑
途安
途观
合计
数量
15
43
20
12
17
1
52
160
帕萨特任务缺口
帕萨特销售策略
帕萨特市场策略
内部人员团队激励
5月帕萨特目标
新帕销售策略:
1、市场部针对新帕5月红色风暴在各媒体、网站等进行线上线下活动宣传。
2、展厅放置新帕活动拉网展架和POS展架,针对展厅展示车辆进行化妆,让来展厅的客
户第一时间能关注到该车型。
3、针对潜在客户将5月红色风暴活动编制短信进行群发。
4、5月19-25日展厅进行“新帕感恩专享”周活动。
5、针对价格新帕进行打包销售(导航和全车雷朋膜),加大优惠力度吸引客户。
6、制定销售顾问的KPI指标和激励政策。