文档介绍：三源米业
品牌推广方案
策划:我是一只牛
三源米业的十年之久没有做大的原因!
自身调查分析:
经初调查研究了解三源米业目前所面临的问题主要有:
1、品牌无明确定位:
三源米业品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点,产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。
2、品牌宣传匮乏
三源米业目前没有整套的宣传方案,宣传方式方法很重要,一定要有计划的投放广告。广告内容要各渠道要统一,切勿盲目投放。
3、产品包装无鲜明特点
目前,三源米业的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出与其他品牌的区别。据实际考察,在超市货架的众多品牌中很难快速找出。
4、商品混乱
三源米业在市场上推出了多款包装商品,没有一个完整的系列,对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。
5、营销策略不统一
三源米业没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。
6、组织架构不明确
三源米业组织架构不明确,各部门之间无法明确职责,不能独立执行部门的权利和义务。上下级观念不强,管理不够流畅。。
●市场竞品分析:
1、隆泉米业
市场开拓较早,有一定的品牌影响力和市场占有率。产品系列明确,包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。(二级分销模式并不适用所有行业) 目前属于地区性销售。市场逐步萎缩。在现在众多品牌的激烈竞争中, 未来市场很难有大面积的占有。
2、其他品牌
中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高,品牌效果好,大超展位明显,促销力度大。
小结:
建议三源米业打出基地有机种植的特点。大力宣传种植基地。
首先在承德市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——基地有机种植。随后逐步向周边覆盖。打造承德米业第一品牌。
我们的卖点是“自有基地种植”
一、企业视觉识别(VI)
1、基本系统:
A:企业标识
B:企业标准色
C:企业标准字
2、应用系统:艾米社群APP及自媒体
三源大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值: 构思中
2、品牌市场定位:大众市场、定制市场及中高端消费市场
3、品牌营销主题: 我们是自有基地种植!
4、品牌表现关键词:营养安全新鲜可口清香有机生态
4)品牌视觉设计:
建议做整套的VI手册,统一三源品牌文化的表现力。
二、产品整合:
根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以满足消费群体的特定需求。
1)礼品系列
2)大超系列
3)粮店小超系列
4)电商系列
产品包装策略:
1、礼品装:
目前市场上高端的包装盒太多了,已经无法有更大的销量,所以一定要加上承德地区旅游的资源,在包装上加入特色文化。目前我的思路已经形成。
2、大超装:
视觉上一定要突出,让产品在众多的品牌中脱颖而出。
3、粮店小超装:
包装设计接地气,与大超风格不同。利于零售。
4、电商包装:
利用当下流行色彩,加入互联网风格和承德地方特色,皇家风范。同时在包装或包装内加入扫描领随机红包的功能,在销售后还进
行二次营销宣传。
三、渠道整合
1)渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市,如宽广、福满家、大润发等,推(此渠道可谈专柜,相比客流量大,可突现品牌知名度)
3、社区超市,做口碑营销。
2)加盟招商
此方法可以考虑加入。目的推向附近其他四五线城市。
四、营销整合
1)营销形式:
1、活动营销
2、创意营销
3、线上营销
4、公益营销
5、联合开发营销
简单说一下这两种方式:
1、针对目标顾客的细分及消费需求,并根据三源三源米业的系列商品的细化,可推出全年的促销活动广宣计划,每月促销活动期间推出一款特价商品。(可应用于各个渠道)
2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家,进行互动合作,有利于降低双方营销成本。
五、店面形象整合
店面SI设计
1、统一VI标识:
在原来三源标志基础上,加上:
我们的大米都是自有基地种植
——三源米业
2、统一店形象:
装修风格形象统一
3、统一标准色:
以纯洁的白、暖心的黄色为主。以绿色为辅。
寓意:绿色象征天然,健康,安全。
黄色象征高贵。
白色代米白。
4、统一店内陈列:
(4—1)产品陈列
1、墙体展柜(定做)
材质:实木(可带玻璃门)
颜色:木质原色
风格:古朴、天然
灯源:暖色光,柔和(里发光或外发光)
尺寸:(可根据实际情况定制)
2、米柜(定做)
材质:实木加透明盖
颜色:实木天然色
形状:可选圆弧型、等边八角型、异型。
灯源:暖色光,柔和(