文档介绍：黑色营销
企业选择什么样的竞争观念,其决定因素在于企业内在本性和市场环境压力。企业内在本性表现为企业与生俱来且恒久不变的两个基本性质:赢利性与安全性,并由此形成企业的“原初形态竞争观念”。另一方面,企业生存的土壤——市场,其环境状况可分为五种类型:完全无压环境、低压环境、压力环境、高压环境和完全压力环境。企业不变的内在本性与变化的市场环境此消彼长,便形成了不同的竞争观念,从而引伸出市场环境压力与企业竞争观念相互关系的定律。
一、企业竞争观念的类型
企业竞争观念是开展市场营销活动的基本指导思想,支配着企业市场营销活动,决定着市场营销的成败,西方称之为“经商哲学”。它指的是企业打算通过哪些活动获取利润,如何处理企业与顾客、企业与社会的关系。主要有以下6种类型。
。西方市场营销理论中论述过5种竞争观念,但是目前在发展中国家普遍存在的一种观念却从未被论及,先看下面一些例子。
,我国假酒事件层出不穷。假酒制造者购买劣质工业酒精,掺水兑制,然后贴上商标或冒用别人的商标出售。仅1986年到1989年期间,有案可查的假酒事件不下百起,四川、贵州、河南等名酒产地因饮用假酒而中毒上万人,死亡200多人。贵州市一次假酒案中有400多人中毒,24人死亡,4人双目失明。1990年广东肇庆一家酒厂制售的假酒造成55人中毒死亡,9人双目失明,360人(次)住院抢救。1993年佳木斯假酒案造成7人死亡,6人伤残。同年,河南上蔡假酒案造成4人死亡,多人眼睛失明。1994年3月,湖北荆门沙洋区***镇罗祠村一对村民喜结良缘,因误购假酒,喜事变成丧事,291人住进医院,有2人再也不能醒来。
,已经到了使群众心惊胆战的地步。病死猪肉上市严重。许多肉贩子和屠宰场、加工厂直接销售囊虫猪和病猪、死猪、瘟猪及腐烂变质猪肉或加工成熟食销售,导致囊虫病发病率上升,消费者腹泄等中毒现象大量发生。据哈尔滨市7家医院统计,1992年就诊的囊虫病人总数比1981年全市12家医院的统计数字增加了20倍。四川内江曾发生一起麻辣牛肉中毒事件,294名消费者中毒。熟食商贩和加工厂的场地十分简陋,环境污浊,臭气熏天,苍蝇成堆,无任何卫生消毒设施。
,广告骗子通过电视、广播、报纸、杂志等各种媒体传播虚假广告。有记忆增强器、人体增高器、丰乳器、近视治疗器、万能编织机等。浙江省平阳县伪劣机械骗销案祸及全国,骗走2亿元人民币。辽宁省青城子铝矿劳动服务公司有个残疾人服装厂,被骗走17万元,其中有9万元是残疾人集资,满怀希望把钱投了过去,换回的却是一堆废铁,其它配套费用又花了20多万元。导致这个厂长期发不出工资,可怜残疾人雪上加霜。
,正要完工时,空心楼板断裂,带动墙体一起坍塌,正在施工的人被埋在烂砖碎瓦之中,血迹斑斑,惨不忍睹,其中一人活活闷死。
、乡发生劣质煤(柴)油引发的爆炸、火灾事故,造成重大人身伤亡。贵州省从江县某乡供销社售出的伪劣煤油在4个月内就引发大爆炸事故达27起,烧死4人,重伤8人,轻伤5人,火警23次,其中一场火灾,把一个村58户农民的房屋财产全部化为灰烬,直接损失达30余万元。
、上海、长沙等大城市