文档介绍：营销部(销售部)周会怎么开?80%的公司例会效果不是很好务虚的例会好开,务实的例会难开,计划性的例会好开,解决问题的例会难开管理周会是营销部门常规的会议、是处理日常问题的主要手段。开好周会是销售目标完成情况及关键KPI执行追踪的营销过程的关键!直接一点:周会就是一个营销过程管理工具,完成公司战略目标如何开好周会?周会定位:目的明确,是为了解决问题,是一个有效的会议明确营销周会的目的:核心是:完成公司营销目标,及解决完成营销目标过程中产生的问题。关键:解决问题,对于上周的问题要有追踪及完成阶段回顾上周或者本周的业绩及主要KPI指标完成情况汇报为了完成下周目标的工作计划公司重要主题性事宜沟通会议纪要及总结会议流程(3步)业绩汇报:(跟踪业绩完成情况)渠道(客户)负责人汇报销售业绩及关键KPI的完成情况及下周的业绩完成工作计划(结果汇报及共性的营销亮点分享)营销问题解决:(解决营销过程中的问题)针对业务部门汇报的营销过程中反馈的问题及上周的问题,汇总,分析,解决方案、涉及到协同部门的,协同部门一起参与讨论,协同,达成解决方案其他事宜(公司重要宣布或者重大问题沟通)临时性的公司政策或者通告宣布,或者重要事项沟通增设一名会议助理:会前准备,营销数据及主要KPI完成情况汇总需要讨论的问题提早汇总上周的问题解决方案跟踪汇报提早准备会议材料(表格或者PPT),提早连接好投影设备会议记录,有明确的行动计划和方案会议阶段性工作分配会前准备:营销部门负责人及会议助理做好会前准备,会议主题,需要沟通和解决的主要问题,对于各渠道的完成情况提早汇总和分析会中:注意会议的有效性,把控时间节点,把控会议主线会后:会议纪要,发送到每一个参会人员,有明确的行动计划。注意点:例会是提出问题、分析问题、解决问题的场所,不是“正确的废话的场所”例会不进行任何鼓动性宣传工作例会是抓事实,不要抓干劲,更不是喊大口号,谈梦想的地方建议:会议时间控制在30分钟以内