文档介绍：销售人员工资、提成、绩效考核
(暂行规定)
对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。
业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。
业绩考核的原则是:公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。
考核办法分为两大部分:
月收入方面考核分为
基本工资
销售量目标考核(体现为:业绩提成+超额提成)
管理目标考核(体现为:业绩奖金)
年终奖金与晋升奖惩方面考核
注:销售人员月收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩奖金;
30%(业绩提成+超额提成)作为管理目标考核,以业绩奖金形式发放。
公司根据所辖区域实际状况,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分应考虑以下两点需求:
使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
使销售人员有足够的工作量。
销售人员的基本工资:
试用期销售人员工资
试用期:一至三个月
基本工资:1200元/月
补助:400元/月(包括午餐、电话、交通等各项补贴)
转正:视工作情况可提前转正
下岗:试用期间,任何时间均可责令试用销售人员下岗。
注:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与延长试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分
销售员:底薪1600元/月+补助600元/月
销售主管:底薪2200元/月+补助1000元/月
销售经理:底薪5000元/月+补助实报实销
注:给销售人员分级的目的是:
留有薪资提升的空间;
级别是能力的体现,增加销售人员的荣誉感;
有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不善于管理,只可单兵作战;
定级的标准一定要合理、公正。
销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:
业绩提成
以当月完成的销售量计算销售目标完成率,以当月回款计提成金额。
目标完成率在60%(含)以下无提成,60%—100%(含)之间可有2%提成。
例:当月销售目标为50000元,实际销售额40000元,目标完成率80%,回款为35000元。提成金额=35000×2%=700元
超额提成
销售目标完成率100%以上部分,%的提成。
例:当月销售目标为50000元实际销售额80000元,目标完成率160%,回款为75000元。提成金额=50000×2%+25000×%=1000+625=1625元
1、特价机、促销机和赠品不列入月销售额
2、业绩提成和超额提成的总金额的70%直接发给销售人员,30%留作管理目标考核。
销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。
管理目标考核项目与对应考核最高分
1、服从上级领导 10分
2、回款情况 10分
3、市场信息收集与反馈 5分
4、经销商档案建立程度 10分
5、开拓新客户数量 10分
6、现有客户升级幅度 5分
7、合理化建议 5分
8、