销售人员绩效考核办法.doc

文档介绍：销售人员绩效考核办法目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。适用范围销售人员的考核。考核内容:具体见“月度绩效考核评定表”销售提成办法销售额的2%项目回款额度达到80%以上,才给于按比例发放提成金额。5、薪酬发放工资=基本工资+绩效考核+,报财务发放月度薪酬。。月度绩效考核评定表被考核人姓名:填表日期:年月日考核项目考核指标考核标准自评得分部门经理评分备注工作态度(10%)责任感工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真。(0分)工作态度较为别动。(60分)心态乐观,对待问题积极寻求解决之道,能主动开展工作。(100分)业务能力(90%)专业知识1:只了解公司产品基本知识(0分)2:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多(60分)3:掌握熟练的业务知识及其他相关知识(100分)分析判断能力1:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断2:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中3:强,能迅速的对客观环境做出较为正沟通能力1:不能清晰的表达自己的思想和想法(0分)2:有一定的说服能力(60分)3:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通交流(100分)灵活应变能力1:缺少变通能力,反应不灵活;(0分)2:较强,工作中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误(60分)3:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施(100分)新客户开发能力1不能开发新客户。(0分),但开发进度较慢,(60分),不断有新的客户(100分客户评价差评,顾客不满意。(0分)顾客基本上满意。(60分)能得到过客一致的好评。(100分)总分:总经理签名: