文档介绍：东莞职业技术学院
毕业论文
康师傅饮品营销渠道管理的分析与对策
学生姓名:XXX
学号:2009XXXXX
年级专业:2009级工商企业管理
指导老师:宋启平
系部:管理科学系
广东·东莞
提交日期:2012年5月
目录
摘要………………………………………………………………………………………………1
1 前言……………………………………………………………………………………………2
2康师傅饮品营销渠道管理现状分析……………………………………………………………4
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3 康师傅饮品营销渠道管理存在的问题………………………………………………………6
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,不利于效益的提高…………………………………………………………8
,致使部分消费者对品牌产生埋怨情绪………………………………………8
,会造成市场乱价………………………………………………………8
,对销量有影响…………………………………………………9
4康师傅营销渠道管理对策与建议………………………………………………………………9
,同时带动其它品项的销售,特别是新品………………………………………9
,避免再次断货…………………………………………………………………10
, 建立品牌知名度,喜好度及增加尝试率……………………………………10
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,并结合政府部门对假货进行打击………………………………………………11
,给新人更多的激励和归属感………………………………………………………12
,加强对零售终端的沟通教育和必要的物质刺激……………………………………12
,做好价格管理…………………………………………………………13
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5 结束语…………………………………………………………………………………………14
参考文献…………………………………………………………………………………………14
康师傅饮品营销渠道管理的分析与对策
作者:XXX
指导老师:宋启平
(东莞职业技术学院2009级工商企业管理,东莞 523808)
摘要:康师傅作为快消品行业中的佼佼者,其营销渠道自然会有自己的成功之处,但人无完人,再好的渠道管理也会有存在问题的。因此,本文首先了解公司业务人员、批发商、零售商、消费者等渠道情况,学习公司精耕系统、成员激励、标准化建设、有效的资金流、高效的信息流等成功之道,并且分析其目前所存在的断货、窜货、果汁饮料形象、假货、助理业代流失严重、消费者兑奖不方便、市场乱价等问题并提出建议加以改善。
关键词:康师傅饮品;营销渠道;管理;对策
1 前言
渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益!
就4P而言,作为营销组合中的一个,渠道越来越显示出比其它3个要素(产品、价格、促销)更能够为公司带来持久的竞争优势。
技术的快速普及使得维持产品的差异化或者优越性变得很困难,特别是近年来出现的不同品牌的同类饮料越来越多,口味也越来越相近了,甚至根本就分辨不出饮料的味道有何不同。任何依赖于其产品好于或者差别于其它对手的这样一种能力已经变得极其难以维持。
全球经济中通过价格战略赋予持久竞争优势甚至比通过产品战略获取的灵活性更少。越来越多的企业有能力运营全世界的生产设施,在不同的产品领域参与残酷的价格竞争,结果是一个公司侧重于比竞争对手更低的成本战略是不可能持久的。
现在的社会,广告和其它每天向消费者