文档介绍：周大福营销策划篇一:周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211 摘要:XX年中国珠宝首饰行业年销售额将超过XX亿元人民币,在成为世界上第二奢侈品消费大国之后,中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。与此同时,被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道,来了解一个成功的企业,如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。同时,也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。关键词:珠宝周大福内地市场营销策略正文: 珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富贵显赫的象征,也是身份地位的标记。珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性,受到越来越多百姓的重视,大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立,直到现在走过82个春秋,其在中国实现年营业额超过200亿,开了1000家店。周大福已经制定了明确的扩张方针:“一线城市巩固发展,二线城市加大市场量,三线城市重点主抓,全面布局内地市场。为了这次的内地市场扩张计划,周大福早已未雨绸缪,不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备,而且还有着独特的营销策略,从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司,专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务,是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业,拥有超过80年历史,是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商(Sightholder)之一,在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商,地位超然。此外,周大福亦成为国际矿业巨子RioTintoGroup旗下力拓钻石公司RioTintoDiamonds的特选钻石商(Select Diamantaire),地位等同特约配售商。在整个大中华地区,只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂,同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂,每年生产各类首饰超过700万件。周大福主要经营珠宝首饰零售,批发和制造业务。周大福销售货品种类繁多,款式新颖独特,极具品味,包括纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等;公司更直接向意大利选购最流行之K金首饰;位于港澳区的周大福更有代理世界名牌钟表,为顾客带来多元化之选择。周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店,并进一步扩张,目标在XX年将连锁店数目扩张至超逾二千间。现时,周大福珠宝每年销售额达300亿港元,市值逾1,000亿港元,聘用员工逾30,000人,是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。随着国家经济迅速发展,珠宝市场潜力越见庞大,周大福珠宝亦将按年增加投资,汇聚各方人才,为创造华人第一珠宝品牌的目标而努力。二、周大福的营销策略 1、全新的产品策略。香港与内地是两个不同的市场,珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,地域的区别意味着产品策略也需要有所改进。从以下新推出的两个系列可以看出周大福的产品策略正在不断地迎合消费者的需求。骄人钻饰系列。提出了一个全新的buiityourself耗费主见。骄人立场。为什么周大福要这样提呢?因为现代社会里的很多女性由于在事业上的绝对自力,周大福珠宝近年来主推并热销的一个系列。即自己买给自己。糊口立场上非常自我强势、特征分明。为了迎合这批目标人群的心机及消费需求,周大福提出钻石并不仅只是爱情的意味,其实它可以用来爱自己的见地,即BIY喜欢自己,维护自己,就应该买给自己,奖励自己,不需要再等,喜欢你就买为了让产品给耗费者留下深化印象及配合有效的市场奉行,周大福珠宝特别聘请香港明星莫文蔚做系列产品代言人,因为她给人的印象是很活泼、很自我一个事业型女强人,所以非常契合产品的内涵。骄人系列产品的精确诉求,让极具独立个性的女性们对它趋之若骛。福星宝宝系列建议人类永世追求的精神诉求:安康、平安、快乐、真情、家和、聪明、财富。这一系列以艺术品的格式为人们传送真情与祝福。活泼淘气的快乐宝宝将欢乐洒向人间。真情宝宝和家和宝宝让您感受的身边最温暖的豪情,安康宝宝为您带来健康祝福。平安宝宝则祈祷大家的平安胜利。聪明