文档介绍：发布: 2006-11-30 00:00:00    作者: yangping   来源:   10909
  
    从安利的奖金制度算起,有广泛市场影响力的制度已经出现了不少,这些制度也不同程度地体现出它们所诉求的市场重点,到了21世纪,直销奖金制度将走向何方呢? 
    很多人认为,类似安利的制度太过于传统,老掉牙了,其他公司来运作的话,不大可能对市场产生吸引。但在绝大多数安利的直销商眼中,安利制度是革命性的,是人性化的,是能够让他们赚钱的好制度。也正是由于安利直销商的高度认同,才使得安利的业绩居高不下。这给我们一个启示,直销公司在奖金制度上的策略是让直销商认为自己的制度好,这样才有忠诚度,才有业绩。 
    但是,正如我们前面所说,大多数人认为安利制度太老化,也因此,这里就牵扯一个问题,那就是,到底谁对制度的评判更为重要?不难发现这个问题的答案,多数直销商的评判更重要。如果一个公司的制度不能被自己公司的绝大多数直销商所认同,那么后果是多么的严重,我们都可以想像的出来。所以,一个公司的奖金制度好不好,不是我们说了算,而是它的直销商和市场说了算。 
    所以,能够吸引更多直销商的奖金制度才是好制度。设计一个好制度并不容易,尤其是市场竞争白热化的今天,这个问题就更加棘手。在未来的市场中,什么样的制度才称的上好制度?什么样的制度才是未来市场发展的趋势和走向呢? 
    回顾历史,审视现实,我们看到,直销发展到今天,它似乎走到了一个关键时刻,一方面,我们认为它是一种好的商品流通方式,但另一方面也不可回避,它正在成为少数商品的流通渠道,尤其是保健品,我们因此感觉到一种危机,作为保健品销售的一种重要方式,直销到底是一种怎样的定义?它还是一个广泛有效的销售渠道吗?如果不是,那么是不是说它将更多地走向创业机会的道路呢?这和奖金制度的未来走向又有怎样的关系呢? 
    以安利为例,这个公司产品众多,公司直接生产的大约超过300种,而它的渠道中流通的产品,甚至过万种,但是,在它的销售额里边,占最大份额的却是保健品,而之所以保健品销售的好,是因为销售保健品对直销商而言更容易赚钱。可以说,在安利这样典型的大公司里边,直销都不是对所有的产品有效,在它的直销商眼里,赚钱是第一位的。这就更不用说其它公司。对市场而言,直销的首要特征是赚钱平台,而不是产品的销售渠道。对企业而言,直销才是一种不错的销售渠道。 
    作为一个直销商,对赚钱而言,不外乎制度和产品,如果他们希望赚快钱,那么制度就要看上去轻松、优厚,比如,别人要求发展5条下线,你只要求2条,就要轻松许多。产品方面则只要理念好卖,而且利润足够高,很容易做起营业额,那么,在这样的情况下,就更容易赚到钱。所以,直销公司有义务为直销商提供更容易赚钱的机会和平台。 
    在当下,来审视一个直销创业平台的优劣,必须要考虑到参与到这个平台中的人群特征,同时还要研究当下社会的流行趋势。比如,现在互联网大行其道,比如现在资讯泛滥,比如现在交通发达,比如现在国家正在建设社会主义新农村,等等。 
    符合未来直销发展趋势的,一定是对直销的定义进行了新的划分,在此基础上研发出从内涵到外延都符合社会发展趋势的模式,当然,这个模式中包涵奖金制度的部分。 
    因此,我们也不能将奖金制度的未来走