G成功销售的八种武器大客户销售策略付遥.ppt

文档介绍：【行业精品资料】
大客户销售培训提纲(5-10)
总目录
第一部分掌握以客户为导向的营销策略
第二部分大客户销售流程
第三部分大客户成功销售八种武器
第四部分销售技巧
第二部分大客户销售流程
第5讲客户采购的六大步骤
第6讲针对采购流程的六步销售法
第7讲对销售类型的分析
第5讲客户采购流程分析
1、客户采购流程分析
发现需求
内部酝酿
系统设计
评估比较
购买承诺
安装实施
客户出现问题,要当作好事,当作帮助客户成功的机会
接触决策层的时机,尽可能与之建立互信
第6讲针对采购流程的六步销售法
计划和准备
掌握接触客户的原则
需求分析
销售定位,有效推荐
赢取定单
跟进
遗产风波
1个月结婚
1年生孩子
30年婚姻
案例:
第6讲六步销售法(1)
计划和准备
建立整个客户关系的基础
针对“发现需求”要素
掌握接触客户的原则
树立良好形象,博取好感
第6讲六步销售法(2)
需求分析
发现客户的真正需求,让客户了解公司
销售定位,有效推荐
针对客户的需求重点进行介绍产品
第6讲六步销售法(3)
赢取定单
给客户更多的选择,更多的时间,
可以让你获得更大的成功和更多的合作机会
跟进
超越客户期望,获得新机会