文档介绍：本科毕业论文(设计)
题目凡客诚品的网络营销策略分析
院(系) 计算机与信息工程学院
专业电子商务
学生姓名
学号 09010020
指导教职称助教
论文字数
完成日期:2013 年6月10日
巢湖学院本科毕业论文(设计)诚信承诺书
本人郑重声明:所呈交的本科毕业论文(设计),是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
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巢湖学院本科毕业论文(设计)使用授权说明
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摘要
凡客诚品作为典型B2C模式的服装直销网站,具有很大的研究价值。文章运用经典的营销分析工具SWOT方法,系统地研究凡客诚品的营销策略。在分析了B2C的发展现状和对凡客的基本概括进行简单的介绍之后,通过对凡客诚品营销的SWOT分析对它的竞争优势,竞争劣势,面临机会和外部威胁进行分析,并从网络病毒营销策略,体验营销策略,口碑营销策略,会员制体系,其他营销方式等多角度对凡客诚品的网络营销组合策略进行了分析,从而对凡客诚品的营销策略提出完善建议。
关键字:网络营销;凡客诚品;策略
Abstract
Vancl is known as a typical B2C non-store clothing-selling website, and has a great value of research. In this article we analyzed the development and situation of B2C. The marketing strategy of Vancl was systematically discussed in the method of SWOT. Besides, the advantages and disadvantages ,opportunities and challenges of Vancl’s petition were stated in detail. After an analysis of multiple marketing strategies (net-virus marketing strategy, experience marketing, reputation marketing strategy, membership system etc.), some marketing-strategy suggestions were presented to improve the marketing management of Vancl.
Key words: Network Marketing, Vancl , Strategy
目录
引言 1
第1章 B2C发展现状与凡客诚品简介 2
B2C发展现状 2
网上购物市场交易规模 2
国内B2C电子商务发展趋势 3
B2C企业的市场占有率 3
B2C服装网络市场份额 4
4
凡客诚品发展历程 5
第2章凡客诚品网络营销策略分析 6
6
竞争优势 6
竞争劣势 7
凡客所面临的机遇 8
凡客所面临的威胁 8
9
凡客诚品网络营销策略 9
凡客诚品在网络营销策略中存在的问题 10
第3章凡客诚品网络营销建议 12
12
12
12
13
,提高周转率 13
第4章凡客给自主品牌电商的启示 14
第5章结语 15
参考文献 16
致谢 17
引言
等高科技通信设备的迅速发展,人们的生活水平逐渐得到