文档介绍：项目
验收标准
验收标准分解
合格标准备注
主题
目标
员工知悉当季推广主题、
门店综合销售目标、新品
销售目标
当季主题□
所有导购清楚所在终端当季总销售及新品销售目标□
终端制定的销售目标与去年同期比必须有增长
产品
员工熟悉当季产品
配置标准
导购熟悉全部主推产品名称□
导购熟悉产品配置,并有培训记录□
终端有区域配置表□
员工熟悉产品,术语符合规范
熟悉基础知识
主推产品名称□
风格□
产品构成□
任意抽查两款主推产品
推荐术语规范
搭配展示□
工艺材质□
适用家居□
陈列
展示
橱窗展示区展示标准
达标
新品出样达标
①橱窗全部更换为当季系列陈列或产品(特殊情况除外)□
特殊情况:新品未到货或已销售完未到货
(查销售记录)
基本标准达标
①符合陈列五大基本原则(饱满/整齐/洁净)□
②橱窗更换当季相应平面(综合橱窗活动平面、橱窗主题平面)□
③运用当季展示元素(玻璃贴/展示用礼盒配套产品推荐平面) □
④橱窗不堆货、不摆放玩具抱枕系列□
陈列效果美观
①色系统一/风格统一□②手法多样□③构图美观□
卖场景点区展示标准
达标
新品出样达标
①景点新品出样率50%以上(特殊情况除外) □
基本标准达标
①单款产品陈列符合陈列五大基本原则(同上) □
②景点运用当季展示元素展示用礼盒且运用合理□
③景点不堆货、不摆放玩具抱枕系列□
陈列效果美观
①色系统一/风格统一②手法多样③构图美观
展床陈列标准符合基本
原则
符合陈列五大基本原则(同上) □
展示四个以上枕芯□
入口处展床做当季主推产品陈列□(特殊情况除外)
床底产品不外露□
床品不拖地□
同上
货柜陈列规范符合基本
原则
①符合陈列五大基本原则(同上)□
②当季主推系列与配搭系列产品,做区域性陈列□
卖场面积小在不违反五大出样原则下可不按标准出样
婚庆氛围营造标准符合规范
①婚庆产品按区域划分且陈列符合五大基本原则□
②红色婚庆、粉色婚庆、逸致雅居紫色、白色系列两大主推系列与两产品风格都有整体出样□
③所有平面部分都必须更新为当季平面□
④橱窗和主要景点中都有展示有礼盒的运用□
卖场面积小可主要以红和粉色系列产品陈列为主
卖场
平面
吊旗推广展架按当季标准使用
①卖场所有相关平面进行季节更新□
②活动推广展架放置在卖场入口处□
③使用当季吊旗,并有公司统一吊旗杆;吊旗挂置一条直线上,□
专柜所在商场有特别规定者,可商
场要求执行
有近期的杂志、报刊卖场使用
①有近期的公司推广宣传手册与产品手册,卖场使用□
销售
活动
卖场销售活动内容
按当季推广方案执行
活动道具完整
①道具完整,并在终端进行摆放□
活动内容熟悉
①导购熟悉推广活动方案内容□
3项合格(其中第1、第2项为必做项目,其余3项在符合条件时需做到)
活动操作按规范执行
①有活动推广引导话术,执行活动完整□
活动执行有记录
赠送是否填写记录□
服务预约是否填写记录
上门服务是否填写记录
路演
品牌路演推广活动按当季标准执行活动
组织开展品牌路演推广活动□
路演按当季推广标准执行□
加分项
五季推广项目得分
项目