文档介绍：1、我把目前中国的保障体系分为以下几个步骤,
2、在当今社会,意外发生的概率是相当大的,就有意外这块!
3、意外发生以后,要去门诊治疗,那么就有意外医疗这块!
4、意外医疗不可能马上就出院,有可能不幸骨折了,要进一步的住院治疗,就有住院这块!
5、住院以后做身体的全面检查,身体检查的时候,是不是有可能发现罹患重大疾病,有重大疾病这块!
6、现在医疗技术非常发达,重疾治愈的概率是很高,我们也可以幸福的生活,拥有家庭,拥有孩子,是不是还有教育金!
边画边讲“阶梯图”销售逻辑步骤
7、我们优雅的老去的时候,我们是不是想和年轻时候过一样高品质的生活,我们必须准备养老金!
8、养老金准备好了,我们的晚年生活很幸福,同时我们也是一个很成功的人士,那我们是不是有闲钱?我们还有投资理财!
9、这就是目前中国社会体系下所有的保障给您的保障步骤,一个是社会保障体系,一个是商业保障体系!
9、社会保障体系
商业保障体系
10、在商业保障体系又可以分为三类:消费型、提前给付型、安全保值型
11、消费型又称“善人型”,当我们幸运的消费不了的时候,我们做了慈善,我们捐献出去了;提前给付型又称“不求人”,不用动用你的固定存款,也不用找亲朋好友借款,同时也不用放弃治疗,您可以完全在您聪明的选择下将一部分很少的保费缴纳到保险公司以后,您就能安心治病、优雅生活;安全保值型又称“懒人型”,很多成功的人士在各自的领域非常成功,但是对闲余资金的安全、保值,对闲余资金资本运用,拿去发挥更多的作用,他是没有专门的理念或者是专业的经验的!我就叫他“懒人型”交给专门的保险公司,来帮您做财富的安全、保值、增值!
10、消费型
10、提前
给付型
10、安全保值型
10、消费型
10、提前
给付型
10、安全保值型
12、(对客户资产摸底并划分)
13、(问句)您们百年的时候,是希望自己重于泰山的走,还是轻于鸿毛的走?我已经给了您购买保险的顺序,在这个顺序中随着您收入的增加,您必须合理的配置!同时,社会保障体系就相当于“米饭”,您每天必须吃,但正因为是“米饭”,他不会让您吃的津津有味,我们必须得配一些相应美味的”菜肴“,那美味的菜肴谁提供给您?那就是当今中国所有的保险公司提供给您的商业保障体系!(下一步“讲公司)
12、年收入3万以内
12、年收入3万以上