文档介绍：1
2012年6-7月帝豪汽车团购会方案
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帝豪汽车夏日冰爽团购会

“驾驭快乐、轻松分享”
活动方案
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活动背景与目的
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活动思路
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活动执行
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活动注意事项
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活动背景
随着生活水平的不断提高,汽车逐步步入人们日常生活,成为重要的代步工具。
为满足人们购车需要,各种金融信贷活动应市场需要而生,为人们的购车提供了极大的方便。
金华汽车界目前已进入传统的淡季,为了打破这种状态,金华帝豪汽车4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动
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活动目的
扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。
通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量,增大市场占有额
通过团购活动,将目标车型的出***能、卓越品质以及店内服务进行全面展示。
通过团购,实现意向客户的转化,促订实销的达成
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活动概况
活动主题:驾驭快乐轻松分享
————吉利帝豪汽车夏日冰爽团购会
活动时间:2012年6月底或 7月初
活动地点:金华展厅
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第四阶段
活动再宣传
第一阶段
预热与人员召集
前期宣传:
网络召集
新闻宣传
目标车型介绍
第三阶段
现场团购
团购前15天
团购日当天
团购后一周
活动执行:
热门车型团购会
后期宣传:
团购活动报道
采访车主心得
第二阶段
甄选人员
团购前3天
活动准备:
人员筛选
店头团购准备
团购活动时间安排
完整的团购活动需要3周时间
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环节一:预热与召集
编写团购文章进行召集,网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动(对报名信息进行回访,预先沟通提高团购的成功率)
通过刊登专属团购专题页面,实现长效活动召集
通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热
论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买。
环节二:甄选参与人员
汇总线上和线下报名参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。
团购活动内容介绍
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环节三:现场团购
销售顾问全方位绕车介绍目标车型优点,让客户了解到车辆的优势与看点。
通过试驾,让消费者充分体会到目标车型所具有的特质,将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。
团购议价,针对参与消费者人数与车型,给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。
环节四:团购后宣传
在通过采访现场车友的购买心得,现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。
将活动总结整理成文章进行发表,起到活动再宣传的目的,通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。
知名汽车专业论坛与区域知名论坛,发表关于此次团购内容文章,再度提升车型与专营店的美誉度。
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活动流程
序号
时间
内容
人员
1
13:30——13:55
签到
2
13:55——14:00
主持人开场白
3
14:00——14:10
节目
待定
4
14:10——14:15
领导致辞
5
14:15——14:25
节目
待定
6
14:25——14:40
小游戏
员工+客户
7
14:40——14:45
帝豪车知识问答
8
14:45——14:55
帝豪车型介绍
9
14:55——15:05
节目
待定
10
15:05——15:10
爱车小常识讲解
11
15:10——15:15
团购政策宣布
12
15:15——17:00
自由赏车