康师傅饮品群通路精耕-39版(修改版).ppt

文档介绍：饮品群通路精耕细作-39版
营业本部
1
08现状-通路精耕细作成果
区域经营
客户布建
专属专卖
人力到位
2
08现状-JBP成果
3
通路精耕细作的四个阶段
导入期
2007
优化期
2009
调整期
2008
收成期
2010
1月
12月
1月
12月
1月

全面掌握城乡市场
策略形成
规划自检
组织重整作业标准完善
精耕细作效益提升
规划完成
布建到位
12月
通路布建优化
组织能力优化
经营效益提升
1月
饮品群08年处在“调整期”, 组织/人力/客户布建到位,JBP全面展开
09年是否可以顺利进入“优化期”,则要看08年底的整体通路规划是否到位
《饮品群通路精耕细作39版》即针对进入优化期前的通路规划指导手册
4
通路精耕细作39版核心精神
城市分级
通路细分
通路布建
决胜终端
组织布建
人员布建
2009通路执行要点
5

6
城市人口
500-600万
7
400-500万
300-400万
200-300万
100-200万
50-100万
1
50万以下
A
B
C
D
E
200以上
200-150
150-100
100-50瓶
50瓶以下
人均/年
6
5
4
3
2
2006年城市分级
7
2006年城市分级原则
8
2008年城市分级(未完成版)
a)区分城区/城郊/外埠; b)分级方式不变; c)数据更新
上海
广州
北京
珠海
重庆
深圳
武汉
天津
人口数(万人)
人均软饮料饮用量
9
区域定义再明确
区域
划分
城市
外埠片区
核心城市
精耕城市
核心城区
城郊
精耕城区
城郊
县城中心
乡镇
10