文档介绍：心理操纵术:掌控他人的力量
第1章如何吸引他人接近自己第1节:人际吸引力的NASCR法则(1)
第1章如何吸引他人接近自己
我们总是被那些可接近、有共性或互补的人所吸引,并折服于对方的某些魅力。反过来也一样,如果你能够提供可接近、有共性或互补以及相应的人格魅力,你也会成为最受欢迎的人。
人与人之间的关系是世上最复杂的东西,而中国人之间的关系更加微妙。你可能很可爱、很能干,但你不能确保自己有足够的吸引力——吸引他人来接近你。
而我们每一个人都有一种强烈的归属需要,那就是要与他人建立持续而亲密的关系。当我们有归属时,感到被一种亲密的关系所支持时,我们会更加健康和快乐。反之,就会情绪低落,引起自卑感和失败感。心理学家的实验证明,即使在虚拟世界,被一个永远不可能见面的人拒绝交往,我们都会产生挫折感。
为了得到这种快乐感和归属感,我们希望、喜欢别人来接近自己、亲近自己。而这些,都可以通过自身的做法来影响他人。
这一章,就是教给大家如何通过心理战术的运用技巧来获得更多的吸引。
人际吸引力的NASCR法则
有一个不好的消息,心理学家研究发现,在现代社会中,无论在学校、工作场所还是在家庭,人们都会用排斥来调节社会行为。想一下,被故意避开、转移视线或是默然以对是一种什么滋味呢?
人们对排斥的反应常常是抑郁、焦虑,感到情感被伤害并努力修复关系,以致最后陷入孤僻。从家庭成员或同事那里遭受这种沉默以对的人,都会认为这种对待是一种“情感上的虐待”,是一种非常可怕的武器。
就此,心理学家做了这样一个实验,从62个国家招募了1486名被试者,让每个被试者与另外两人一起玩一种网络飞碟游戏(另外两个人实际上是电脑模拟的)。结果,那些遭到另外两人排斥的被试者感到情绪低落。后续实验发现,他们的大脑皮层活动性较高的区域,与身体创伤所激活的脑区是一样的。被排斥,看来的确是一种实实在在的创伤。
那么,我们应如何避免这种创伤并吸引他人接近自己呢?如下图所示,这就是接下来我们要阐述的人际吸引力的NASCR法则,具备了这些吸引力,你就能轻松赢得他人的喜欢和接近。
第1章如何吸引他人接近自己让他人接近自己需要具备的几种吸引力
N=near,接近性吸引力
两个人能否成为朋友进而保持良好的友谊关系,接近性是一个强有力的预测源。尽管接近也可能诱发敌意,但接近性更容易产生喜欢和吸引。社会学家已经证实,大多数人的婚姻对象是那些和他们居住在相同小区或在同一个公司工作或曾在同一班里上过课的人。
第1章如何吸引他人接近自己第2节:人际吸引力的NASCR法则(2)
我们常常与一些人共享小区入口、停车场和娱乐场,我们和随即分配到同一宿舍的同学共享宿舍的所有资源,这些共享使人不可避免地频繁交往,那么为什么这些交往会诱发喜欢而不是反感呢?
其中一个原因就是易得性。很显然,我们很少有机会去认识一个不同学校的人或住在另一个城市的人。事实上,这种靠近的地理距离并不是问题的关键,它只是我们看到的表面现象,真正的关键是人们生活轨迹相交的频率,我们叫它——功能性距离。
接近是帮你和他人建立友谊的基石,这样的近距离交往能够感受到对方的喜爱并把自己和他们归结为一个社会的单元。
A=appearance,外表吸引力
有很多不拘小节的人认为外表是无关紧要的细节,这种观点往往使他们在交往中受挫且不自知。事实上,外表是诱发人际吸引的首要因素。
仪表堂堂和具有身体魅力的人能给人好感,让人愿意接近。它对人们的判断、行为产生着极大的影响,甚至给人留下难忘的印象,这就是心理学上所说的“美女效应”。
美国心理学家沃尔特和阿伦森等人针对“美女效应”——外表魅力对人的吸引因素进行了一系列实验:他们举办了各种类型的宴会,给一些原本陌生的人制造见面机会,或者让人们看照片,然后询问他们愿意和什么人约会,结果表明所有人都愿意和那些外表出色的人约会。
此外,社会心理学家的实验也表明,铁面无私的法官也会被犯人的外貌所左右。心理学家赛格尔和奥斯特夫还特意做过这样一个实验:两人安排被试者做法官,并给他们几份案犯材料,并附有罪犯的照片,这些照片上的人有的漂亮,有的不漂亮。
法官审理后的判决让人很惊讶,法官对同等罪行的盗窃犯,外貌漂亮的要比外貌不漂亮的少判三年。
如果我们对周围的人进行一番观察,就会发现一个很有趣的现象,一些没有特殊才能的人,仅凭外表漂亮就能轻而易举地结交很多朋友,而且大家都愿意接近他。
外表吸引力将会影响他人对我们的态度,是认可还是拒绝,是亲近还是疏远,对你自身的吸引力更是有着巨大的影响作用。
S=similarity,相似性吸引力
在密歇根大学,心理学家纽科姆做过一个这样的试验:
他研究了两组转学的男生,每组17人,他们彼此