文档介绍：孙茂竹中国人民大学商学院
第四章经营预测
管理会计学
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经营预测是指根据历史资料和现在的信息,运用一定的科学预测方法,对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势作出科学的预计和推测的过程。
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销售预测
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依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力,在考虑到政治、经济形势、市场变化、经济政策、消费倾向等对经营影响的前提下,对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。
一、
定性销售预测
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判断分析法
销售人员根据直觉判断进行预估,然后由销售经理加以综合,从而得出企业总体的销售预测的一种方法。
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通过对有代表性顾客的消费意向的调查,了解市场需求的变化趋势,进行销售预测的一种方法。
调查分析法
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根据企业历史的、按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据,应用一定的数学方法进行加工处理,按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势,由此而推断其未来发展趋势的分析方法。
定量销售预测
趋势预测分析法
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常用的趋势分析法有算术平均法、加权平均法、指数平滑法、回归分析法和二次曲线法等.
问题:各种方法的适应性?
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影响产品销售的因素是多方面的,既有企业外部因素,也有企业内部因素,既有客观因素, 又有主观因素。但在这些因素中,有些因素对产品销售起着决定性的作用或与产品销售存在某种函数关系,只要找到与产品销售(因变量)相关的因素(自变量)以及它们之间的函数关系,就可以利用这种函数关系进行产品的销售预测。这种销售预测方法就是因果预测分析法。
因果预测分析法
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因果预测分析法最常用的方法是回归分析法。回归分析法又包括回归直线法、对数直线法和多元回归法等。
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