文档介绍：生意不好怎么办?
       开门做生意这个是最难的问题,也是最大的问题?无论加盟商还是我们自己,面临最多的问题、面临最大的问题可能就是这个问题!
    这个问题能解决吗?很难!但是必须解决!
    在解决问题之前我们先平静一下心态,然后静静的、慢慢的回忆一下,当初为什么开店?好好的思考一下,开店容易吗?
    套用一句官话,成功属于有准备的人。开店简单说就是为了赚钱;开店很容易,有钱就可以。方法简单,目的也简单,但是做起来却绝不简单!其实我想表达的是,开店之前有没有做过慎重的思考,严谨的论证和充分准备。有没有一个明确的量化的经营目标,有没有一个可行的合理的经营计划!
     现在开一家品牌家纺专卖店,店面租金、装修、首批备货加起来没有50万是很难启动的,这不是一个小数字。可是根据这么多年的工作经验,很多人虽然经过长时间的思考和选择,但根据实际开店后的状况来看,仍然是缺乏准备的。
    可是店已经开了,当初怎么样已经不重要了,现在重要的是如何坚持下去,如何把生意做好。
    解决问题的前提是充分认识问题!
    我们来归纳一下,生意不好,或者说生意要做好,都有哪方面的问题?我们当初在考察和分析时有没有围绕我们的经营目标展开?选择和投入是否能够达成我们的经营目标?
    一、市场的问题:当地的经济状况、消费水平、消费理念和****惯,对不同产品的喜好,对品牌的接受程度,当地品牌的分布和经营状况,运动、休闲服饰、西服正装、珠宝首饰、婚纱影楼、家居窗帘等品牌的档次和分布。。。;
    二、品牌的问题:品牌是否有影响力,是否有特色,是否符合当地市场,是有持续的生命力和竞争力,已经进驻的品牌经营状况,我们自己的品牌定位,和对手形成一种什么样的竞争格局,我们品牌的优势和劣势。。。
    三、选址问题:这个包括,1、位置,店面所在的街道是否属于较好的地段,所处商圈是几类商圈,商业氛围是否浓厚,品牌的聚集度,竞品所在位置,我们和竞品位置是否有优势。。。;2、门头,门头是否够宽,是否醒目,是否具有视觉冲击力,和竞品比较是有明显的优势还是劣势,还有橱窗是否宽敞明亮,是否能够充分展示出橱窗花和特色产品的亮点和吸引力。。。;3、面积,店大吸客,店大留客,尤其是以床为展示、销售为主的家纺产品,我们的店面能摆下多少张床,展示出多少款产品,能否营造一个舒适、宽敞的购物环境,最重要的是是否比竞争对手大。。。;
    四、装修问题:装修是否按照公司标准,是否体现品牌档次,是否能展现品牌特色和产品风格,灯光是否明亮,道具是否配套和齐全。。。   
五、产品的问题:产品问题有几种,1、产品结构问题,现在一般家纺产品系列包括普通印花系列、特色印花系列、中性素色系列、提绣系列、真丝系列、婚庆系列、儿童系列、芯类系列,每个系列的产品都有很多款,一个店面面积有限、床位有限,如何合理的搭建一个产品架构非常关键。2、产品价格带,在每个系列产品当中价格带如何制定?例如套件500元一下的,500元——1000元,1000元——1500元,1500元——2000元,2000元——3000元,3000元——5000元,5000元以上的,每一个价格带的产品占比应该是多少才是比较合理的?才能产生最大的销售额的同时,还能保证较佳的效益。同时如何通过价格带的调整和提升以