文档介绍：阳光100柳州城市广场项目市场定位研究报告
(住宅总报告)
二○○六年八月
报告提纲
第一部分:研究背景介绍
第二部分:主要研究发现
第一节宏观环境和产业环境分析
第二节微观购房者需求分析
第三部分:市场定位研究结论
第一部分:研究背景介绍
研究目的
1、拟在柳州市社会、经济、人口、房地产等资料(前三年推算后三年)分析的基础上研究本项目的市场承载能力、有效市场规模、项目竞争能力。
2、对项目目标群体进行需求性研究,以判定目标区域有效市场容量,认识目标市场对项目的支撑力度,深入了解需求结构的特点,进行准确的目标群体区隔判定,为目标项目提供正确的市场定位。
3、分析目标群体的需求特征和需求结构(区域、产品规划、环境设计、单体设计、配套设置、户型设计、户型面积与配比、户型细部、核心利益追求以及价格、购买方式等),寻求目标项目与市场有效需求的最佳结合点,提供正确的产品定位。
4、了解分析目标群体生活方式(消费习惯、消费心理、消费承受力弹性、价值取向、敏感点)和媒体习惯,为目标项目广告投放提供依据和建议。
5、为目标项目后期营销储备潜在价值客户,以充分蓄势,开展接触式分纵营销,降低项目营销成本,缩短销售周期。
6、为阳光100俱乐部寻找会员,集聚核心客户资源。
第二板块:宗地环境研究
第三板块:微观市场研究(重点)
第一板块:宏中观环境研究
柳州市宏观环境研究
柳州市城区房地产现状与趋势
项目区域竞争市场格局
宗地特点及优劣势分析
高尚住宅购房者需求研究;
产品类型配比及价格分析
信息传播渠道分析
如何利用品牌影响力来影响购买行为
研究板块及层面
数据分析与
报告撰写
现实购房群体楼盘拦截条件访问
区域划块购房者随机入户访问
泛中产特定群体购房定量访问
统计数据二手资料收集
竞品楼盘二手资料搜集
人文踏勘询访
现场踏勘
数据搜集方法
定量访问
样本结构
购房群体研究
(共800样本)
泛中产特定群体研究
(400样本)
潜在购房群体研究
(入户:300样本)
专业技术人员购房群体研究
(80样本)
个体老板购房群体研究
(80样本)
公务员购房群体研究
(120样本)
企业中高管购房群体研究
(120样本)
注:写字楼部分将另成报告进行阐述,本报告不涉及
现实购房群体研究
(楼盘拦截:100样本)
写字楼需求研究
(100样本)
研究成果的体现
高尚住宅需求研究子报告(随机入户)
高尚住宅需求研究子报告(楼盘拦截)
高尚住宅需求研究子报告(泛中产特定群体)
高尚住宅需求研究总报告
写字楼需求研究报告
第二部分:主要研究发现
第一节宏观环境和产业环境分析