文档介绍：桃园仙居开盘前阶段推广方案

>> 我们的核心工作是
在推广方式上,采取高调、精准的推广手法,并与龙蟠汇景项目建立俩盘联动。
>> 综合分析,提炼出品牌的形象定位
滁州第一个家庭主题公园式名邸
家庭主题:项目属性以家为主,立意温馨,形成市场差异化
生态公园:以项目园内中央为中心规划桃花源公园,灌木以桃花点缀,以儿童乐园、老人休媳为活动的几大园区,凸显绝对的生态资源优势
私家名邸:彰显气度,表明项目的品质与高度。
>> 一句响亮的广告语,朗朗上口,口碑传播
公园在家里,家在公园里
围绕中央打造以家庭为主题的桃花源公园,享绿意栖居。
是孩子嬉戏成长的乐园,也是父母闲时的活动空间,在家门口畅享这份天伦之乐,筑就的不仅是一个家庭的栖居,更是一个释放爱的活动空间。家藏公园,境界天成,演绎出生态人文的私属宅邸空间。
>> 前期已明确的基本推广思路
项目推广启动时机:5月中旬项目启动面市,下旬1号楼开盘,紧接10天加推4号楼开盘。
目标客户群体:以担子镇为中心,辐射政务新区、南谯新区、乌衣镇等周边区域的客户主与周边企业上班族等群体。
1#开盘
2#开盘
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
项目整体品牌形象推广
公园在家里家在公园里
——实景现房、优质教育资源、
产品卖点的推广
实景现房实力锋藏优质教育得天独厚教育卖点、项目品质、综合配套
热销期的价格推广
不用等房首付5万即买即住根据营销情况相应调整
>> 总体推广节奏与阶段划分:
第一阶段
第二阶段
第三阶段
4#开盘
>> 推广核心要素:
公园资源
项目规划先天优势
+
教育配套
项目资源配套优势
实景现房
丰乐地产实力保证
丰乐·桃园仙居推广的核心要素
三位一体,综合展现,贯穿始终
+
充分蓄客:在开盘前迅速从广度与深度上扩大项目的知名度,实现有效蓄客。
5月份推广工作重点:
全面沟通:开盘前侧重传达项目综合实景现房信息、公园规划优势卖点,以使客户对项目有更直观全面的了解,吸引更多意向客户的来访来电;
开盘后,侧重于对开盘盛况的渲染,以及对产品品质与产品卖点信
息的组合传播,持续维护桃园仙居的形象。
制造热点:推广工作以阶段内的重要节点为基准,通过互联网与传单制造社会舆论热点,吸引关注。
锁定目标:加强对南谯新区潜在客户的定向推广,扩大项目的有效市场范围。
桃园仙居5-8月份推广节点及阶段任务
5月
6月
7月
8月
市中心展台启用
2#加推
盛大开盘
品牌推广
产品推广
营销节点推广
阶段重要营销引爆点:
借助市区展台中心启用,直观、互动传达产品信息,全面启动大规模蓄客工作;
5月中旬开始面市,通过开盘信息的告知带动更多潜在市场的购买欲望;
5月份借1号楼开盘热销90%时机,再次蓄客,借势加推4#,以逆市热销事件诱导客户主动关注;
7月中旬前完成3栋楼的加推开盘,解筹热销原因,依据销售情况对策略推广方案进行适当调整。
4#加推
营销步骤:
推广节奏:以车轮战和闪电战为总体营销战略
首批推出1# 46套:
项目整体新形象入市,建立项目高度,以89-120㎡三房为主力,采取“实景现房即买年底即可入住”策略,宣传产品性价比,以三房带动两房的去化
6月中旬二批推出加推 4# 96套:
通过前期火热开盘销售90%,应客户需求加推新房源,采取相同营销策略,在拥有一定知名度的前提下,价格可做相应提升
7月上旬三批推出加推 2# 106套:
2#6月底-7月上旬顺势推出,以“首付5万,既买即住”作为核心价值,可再次形成销售热潮,以规避7-8月的销售淡季。