文档介绍：“老带新”优惠方案
根据以往销售的经验可知,老客户(或庆丰公司员工)介绍新客户成交率是最高的。庆丰房地产开发数个项目,积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富,如果加以有效利用,会为唐徕湖畔项目带来令人意想不到的效果。所以销售部特制定如下“老带新”促销方案:
一、目的:
,提高唐徕湖畔项目的知名度;
,促进销售;
、互助关系。
二、原则:
保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性,杜绝骗取优惠,转嫁优惠等行为,保障本政策高效运作,促进销售业绩的提升。
三、活动优惠内容
A、成交的老新方案,新客户在售楼部的惠后还可享受20元/平米的优惠。
B、介绍成交的老客户,按新客户成交面积给予每平米10元的现金奖励。
四、老客户资格界定:
购买公司所开发房屋的客户及现购买唐徕湖畔已签订购房合同的客户,均视同为公司的老客户。
四、新客户的资格界定:
1、老客户陪同新客户上门进行登记。
条件:(1)老客户新自陪同
(2)新客户首次上门看房
(3)填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为无效。
2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)
条件(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门
(2) 新客户为首次上门看房
(3)新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”,短信滞后于新客户上门,视为无效。
五、实施办法:
1. 客户经理通过电话(或短信息)向老客户释放“老带新”活动信息。
2、公司员工通过公司信息栏公布。(活动当月,给予各客户经理200元手机话费补助)。
3、在公司开发的小区如庆丰苑A区、B区、C区公告栏里张贴老带新策政方案,其次在小区里挂宣传条幅。
4. 老业主(或庆丰公司员工)介绍新客户时,必须由老客户本人亲自带领新客户到现场,填写《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》,经双方签字、客户经理签字、营销经理签字后方可生效。
3. 新客户在交纳定金后,签订销售合同时,须出示认购书及《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》,客户经理按期出示的资料填写《优惠审批单》经营销经理签字确认后,直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后实际数额签订合同。
4. 新客户成功购房(以签订购房合同为标准),老客户(或庆丰公司员工)出示《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》,客户经理填写《优惠审批单》经营销经理签字确认后,由公司总经理签字审批后给予老客户(或庆丰公司员工)10元/平米奖励。
注:①“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户(或庆丰公司员工)介绍,不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。
②老客户(或庆丰公司员工)领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
③已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。
④《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》一式三份,老客户一份,新客户一份,公司存底一份。
四、活动流程:
第一步
推广方案
通知或发布“老带新方案”
第二步
上门
“老客户”带“新客户”第一次上门(必须共同上门)
第三步
填写《庆丰·唐徕湖畔老带新确认》
现场对新、老客户予以身份确认,客户经理登记“庆丰·唐徕湖畔老带新确认”
第四步
新客户成交,客户经理填写《优惠审批单》
新客户成交,签订认购书,客户经理填写《优惠审批单》,经相关领导审察无误签字后生效
第四步
新客户签订合同,老客户给予优惠
新客户在规定时间内签订《商品房销售买卖合同》后,老客户凭《《优惠审批单》报客户经理上报公司进行申请,2周内核发奖励,奖励予以兑现。
庆丰·唐徕湖畔老带新确认表
日期: 年月日 NO:
老客户姓名
所购房屋
联系电话
身份证号
房屋合同号
新客户姓名
意向面积
联系电话
身份证号
客户经理签字
案场经理
审核确认
销售主管
审核确认
此表一式三份,银川庆丰房地产开发有限公司、介绍人、新客户各执一份,作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。
老客户签字: 新客户签字:
须知
1、“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户(或庆丰公司员工)介绍,不能多人同时介绍一人购置唐徕湖畔项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。
2、若“老客户”(或庆丰公司员工)带新客户并成交,老客户(或庆丰公司员工)领取介绍新客户奖励,必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。
3、已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。
4、《庆丰·唐徕湖畔老带新确认表》一式三份,