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文档介绍

文档介绍:“老带新”优惠方案
根据以往销售的经验可知,老客户(或庆丰公司员工)介绍新客户 成交率是最高的。庆丰房地产开发数个项目,积累的客户规模、数量都 是一笔不小的财富,如果加以有效利用,会为唐彳来湖畔项目带来令人意 想不到的效果。所以销售部特制“老带新”优惠方案
根据以往销售的经验可知,老客户(或庆丰公司员工)介绍新客户 成交率是最高的。庆丰房地产开发数个项目,积累的客户规模、数量都 是一笔不小的财富,如果加以有效利用,会为唐彳来湖畔项目带来令人意 想不到的效果。所以销售部特制定如下“老带新”促销方案:
一、 目的:
扩大口碑宣传效应,提高唐彳来湖畔项目的知名度;
降低营销成本,促进销售;
建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。
二、 原则:
保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性,杜绝骗取优惠,转嫁 优惠等行为,保障本政策高效运作,促进销售业绩的提升。
三、 活动优惠内容
A、 成交的老新方案,新客户在售楼部的惠后还可享受20元/平米 的优惠。
B、 介绍成交的老客户,按新客户成交面积给予每平米10元的现金 奖励。
四、 老客户资格界定:
购买公司所开发房屋的客户及现购买唐彳来湖畔已签订购房合同 的客户,均视同为公司的老客户。
四、 新客户的资格界定:
1、 老客户陪同新客户上门进行登记。
条件:(1)老客户新自陪同
(2) 新客户首次上门看房
(3) 填写〈〈老带新上门客户登记表》
以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老 客户陪同上门看房视为无效。
2、 特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)
条件(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门
(2) 新客户为首次上门看房
(3) 新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写〈〈老 带新上门客户登记表》
以上三个条件满足视为有效“老带新客户”,短信滞后于新客户上门, 视为无效。
五、 实施办法:
1、 客户经理通过电话(或短信息)向老客户释放“老带新”活动信 息。
2、 公司员工通过公司信息栏公布。(活动当月,给予各客户经理200 元手机话费补助)。
3、 在公司开发的小区如庆丰苑A区、B区、C区公告栏里张贴老带 新策政方案,其次在小区里挂宣传条幅。
老业主(或庆丰公司员工)介绍新客户时,必须由老客户本人亲 自带领新客户到现场,填写〈〈庆丰•唐彳来湖畔老带新确认表》,经双方签 字、客户经理签字、营销经理签字后方可生效。
新客户在交纳定金后,签订销售合同时,须出示认购书及〈〈庆丰•唐 彳来湖畔老带新确认表》,客户经理按期出示的资料填写〈〈优惠审批单》经 营销经理签字确认后,直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后实 际数额签订合同。
新客户成功购房(以签订购房合同为标准),老客户(或庆丰公司 员工)出示《庆丰•唐彳来湖畔老带新确认表》,客户经理填写〈〈优惠审批 单》经营销经理签字确认后,由公司总经理签字审批后给予老客户(或 庆丰公司员工)10元/平米奖励。
注:①“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户(或庆丰公司员工)介 绍,不能多人同时介绍一人购置唐株湖畔项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。
老客户(或庆丰公司员工)领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并 全款付清以后。
已认购(或已签约客户

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