文档介绍：华中科技大学硕士学位论文
摘要
中国中小型企业的国际化是一个十分重要的问题。中国企业勇敢的走出去,从
被动的吸收投资,到主动的全球投资布局,开拓市场,积极提升在全球产业链条上
的位置,对于突破简单的“世界工厂”的定位,加强中国经济在全球经济体系的话
语权,有直接的帮助。
本文试图以国际化阶段理论、国际化程度度量等理论为指导,通过案例分析的
方式,对 A 公司国际化进程进行深入分析,帮助企业认清下一阶段国际化发展的方
向和面临的问题。同时在另一方面,本文还借助市场竞争策略的多个理论和工具,
如“目标营销理论”、“波特五力分析模型”、“SWOT 分析方法”以及“基本竞争战略
理论”等,对 A 公司在重点国别区域市场竞争策略的选择和制定进行了相对深入的
分析。一方面加深对 A 公司下一阶段国际市场拓展的认识,另一方面更重要的是要
揭示企业在竞争策略制定过程中,所处的国际化阶段不同,所制定的长期国际化战
略不同,会对具体的短期市场竞争策略的选择产生不同的影响。短期市场竞争策略
的选择和制定,必须服从和服务于长期国际化战略。
市场竞争策略的制定需要依据企业整体国际化战略来进行,采取“战略行为法”,
而不是简单的“经济行为法”。这对于众多中国中小型企业,动辄采取价格战的形式
进入一个急剧下降,同时严重损害行业长久发展,
并引发或激化国际经济争端的局面出现是有所启发意义的。

关键词:中小型企业国际化竞争策略
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
It’s significant for the Chinese small-and medium-sized enterprises (SMEs) to
essfully finish the internationalization process. Actually the Chinese government now
strongly advocated the “going global” strategy, and encouraged the Chinese SMEs to take
good use of the opportunity, go abroad and take part in petition with foreign
companies.
This paper will try to analyze the pany’s internationalization process, with the
help from some theory tools, such as the international stage theory, the degree of
internationalization theory. And some theory tools are also used in this process, such as
“segmentation – targeting - position” theory, Michael Porter's Five Forces Model, “SWOT
analysis way” and Michael Porter's petitive strategies. The aim was to
promote the understanding of the following situation pany will face. The second
aim will let’s know that, the different internationalization stage, different long-term
internationalization strategy will affect the short-term petition strategy
differently. The short-term strategy of petition must obey and serve the
long-term internationalization strategy.
This U-M model is meaningful to give some direction for the SMEs’s
internationalization process. And another creation will to reveal the relationship between
the long-term i