服装店国庆节如何做好促销.doc

文档介绍：服装店国庆节如何做好促销国庆节到了,服装商家当然不会放过这样一个十一黄金周。国庆消费者关心的就是价格,不管质量如何,价格是吸引进店的原始武器。促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,线上的双十一活动,线下的假期促销,原理都一样,一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来,做为国庆节宣传的主题。看看比如返现方式,做好海报,“最高返现XX元”作为宣传点,字弄的大一点,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省XX元”,则又更能打动消费者。一些店家在促销活动主题中喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇。这些过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢尾货”的标签。再例如促销主题情感化,实际上是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题上,喜欢用“圆梦计划”。像“寻找…”、“嘉年华”、“一起”等带有互动、召集意思的词语常常被用在促销主题中,以吸引顾客的参与兴趣。促销活动不能只是希望于“标题制胜”,尤其不能杜撰一些名不副实的促销主题,企图通过一些招眼的促销标题先“忽悠”顾客进店。促销是一个“饵”,在黄金周到来之前,商家要提前备好新品,保证货源充足。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新模式,发现和引导新的消费****惯是服装店挖掘销量的有力途径。如买衣服送干洗,买衣服送饮料等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店营销的创新典范。