文档介绍：复旦大学
硕士学位论文
万仕达公司不粘炊具营销策略
姓名:陈湘
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:李元旭
20030508
摘要【关键词】嚣销策略不粘炊具销售渠道物流护露甥赣先赣遗位,与其谴竞争对手籀莸争,达銎握绽┱虐晗福徊⑽N河0鞑咛炊具是赢金制品行业中既传统又新兴的产品,而不粘炊其作为其中一个煎要的分支,是改革奸放屠弓婕际蹩7⒌男讲改攴⒄购芸欤曰繁!⒔】怠美观越来越被众多的中国消赞者接受,市场前景非常看好,预计近期每年的增长速度在%左右。现今国内卦炊舆品牌的竞争也非常激烈,要想谯今后的市场中占有一席之斑,炊具公司应该注意以下几点:放苹技术创新是提商企业宽争力的本文考察了营销发展帮瑗论研究盼现状与营销骥论在当今衽会的分化和扩展,荠在研究了不粘行业的行业特征与在这个特征之下的貔国及国外企业发展的趋势与前景之詹,馥我国菜民营不秸炊其企簸为倒,辩其宏躐环境与蠢身特点加以分耩,利奔波特的竞争性“五力法”详细分析这个企业谯所在行业中面临的现肖及潜在毙争者、供应穗、颓客蠢替代黯威胁;在列魄了公司筑劣势之螽,握磁公司在糯今市场上面漆的机遇与挑战,进一步找出嗣标顾客群,制定有针对性的营销策略,希望能帮助其维的推广与执行,提出相应组织架构与职能的变更、人员管理考核与培训、内外部物流平台翡建立等,鞋羯这戮最僚豹敲暴,两魏务管理方瑟豹支持,在这样一个发藤中魏民营企业中殿是显得尤为重舞。爨嚣铮瓣该金鼗与瑷我襁会发展瓣祷纛,提出程瘟获建议,镤翔发震圈缀营穰,逐步摆脱在二三级市场过分依赖经销商的现状;改造组织机构,使之熙好适成变化的繇撬,劈慰鬏窖熬多群纯霉求,逡孬个整纯蘩销;积极舞菝毅鹣素场,磐表零尊及国嚣市场;并指出,国内炊具企般一定要增强危机感和使命感,通过技术创新、管理创新巍营键氆耨,不羝鬟蒜重骣毙争力,才能在灏内与鏊骣枣场上立于琴效之遮。核心婺;万克俟ń卟徽晨W罱鞑甙
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言引选题重要性不粘炊具在国外早已非常流行,在我国也有十几年的历史,但市场销路一直未曾打开,但此类炊具的特殊工艺与材质以及其在烹饪过程中的少油烟、易清洗等特点将诱人,特别是对于经济高速发展的中国,随着消费者经济收入的增加和健康及环保意识的增强,不粘炊具市场的容量和潜力十分巨大,倡导健康生活的二十一世纪将会使不粘炊具市场格外火爆,能否根据环境的变化与顾客需求制定有竞争力的市场战略,有针对性的进行营销推广工作,将会成为本行业公司战略规划中的重中之重。在消费需求的强劲拉动下,不粘炊具行业涌现了许多成绩卓越的企业,如万仕达、苏泊尔、红双喜、爱妻等。同时在计划经济向市场经济转轨的过程中,各行各业的营销体系都发生了深刻的变革,对于新型的不粘炊具行业,更是让众多的民营企业大展身手,在中国的营销史上创造了一个个奇迹,如前面提到的万仕达与苏泊尔公司等,它们同处于我国民营企业较为发达的江浙地区,凭借敏锐的市场眼光,在众多的竞争对手中脱颖而出,它们的经验其实就是整个行业发展的良好榜样。尤其万仕达公司作为迄今为止市场份额在本行业是最大的企业,把握住了大量外资涌入中国的良好契机,不仅在现今各大城市销售终端由许多外资零售商控制的环境下,成功打入各大卖场及超市,更是积极发展与外商的合作,争取在国际市场占有更大的份额,建立全球知名品牌,但其营销理念尚停留在较原始的以促销为主的手段上,所以笔者从个人的知识背景出发,参考了许多相关著作,为万仕达公司设计了一整套营销策略,希望能对它的发展有所帮助与借鉴。目前大部分关于炊具行业市场策略的研究大多停留在普通炊具的范围,对于不粘炊具却涉及的不多,而作为炊具市场的新兴部分,其实是有很多自己独特的营销方案与执行方法的。本文研究了万仕达公司所处的宏观环境,并结合其自身特点。分析了其目标顾客,建立了有针对性的营销策略,希望能帮助其维护市场领先者地位,与其他竞争对手相抗争,达到企业扩张的目的。为此营销策略的推广与执行,本文还提出了相应的组织架构与职能的变更、人员管理考核与培训、内外部物流平台的建立等,以期达到最佳国内炊具企业一定要增强危机感和使命感,通过技术创新、管理创新和营销创新,不断提高国际竞争力,才能在国内与国际市场上立于不败之地。使之成为今后家庭中的主流炊具,并将给现代厨房生活带来新的“革命”,市场前景的效果。最后针对该企业与现代社会发展的特点,提出相应的建议,并进一步指出,万仕达公司不粘炊具营销策略孪
①①①①冬仁钮臁臁论文结构第一部分为导论,主要是本文的选题重要性与论文的结构安排;第二部分是相关介绍不粘炊具的行业发展历史与趋势;第三部分是营销环境分析,包括宏观环境,行业内竞争性分析与业务战略规划;第四部分是目标市场的确立:第五部分主要