文档介绍：武汉理工大学
硕士学位论文
中南电力设计院营销战略研究
姓名:李方毅
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:宋先道
20040501
摘要市场营销战略是企业战略的重要组成部分,是企业生存发展的大计。随着我国勘测设计体制改革的不断深入,电力设计单位逐步向工程公司转变,特别是大型电力设计单位急需与国际接轨,走こ套艹邪钠业主营模式。随着我国电力体制改革的不断深化,电力工程建设的产业链将发生较大的调整,电力设计单位的市场环境、市场定位都将发生较大的变化。新的环境,需要企业采用新的营销战略。本课题重点研究中南电力设计院所面临的国际、国内电力市场环境,分析电力设计行业的竞争特征,应用方法分析其所具有的优势和危机,针对性地提出了中南院营销战略的总体构成,该营销战略分成八个方面的战略思路,提出了不同情景下营销战略的选择与实施方法。在营销方法上,如何创新和实践,企业如何调整内部资源和组织结构,适应市场环境,适应我国加入蟮缌こ淌谐〉娜蚧魇疲云笠等绾沃贫ê选择营销战略作了有益的探索。本课题采取理论与实践相结合的方法,通过研究与借鉴前人的一‘些研究成果和经验,结合市场调研,运用营销理论与数学方法来分析客观事实,以期对电力设计单位的市场环境,竞争态势和营销战略进行研究,为电力设计单位制定营销战略提供参考。关键词电力产业结构:电力市场:电力设计;营销战略
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引言电力与经济紧密相关,电力是保障经济发展的重要物质基础,经济发展是电力发展的内在动力。改革开放以后,我国经济工业、经济结构的改革如火如茶,国民经济对电力需求也因时而变。原有的电力市场结构和产业结构已不能适应经济发展的需求。电力改革在摸索中前进,从调动地方积极性,集资办电起步,逐步走向政企分丌,国家管电网,大家办打破垄断,竟价上网等等。.改革过程中,面临着诸多问题,毕竟电力从垄断行业走向市场化不是一朝一夕的事情。在改革过程中,国外的经验将对我们有~定的指导作用,况且在经济全球化趋势中,电力行业也未能免俗,我们有必要研究一下国际电力市场。市场营销战略的研究目前受到全球的普遍关注,市场营销战略研究也是企业经营管理的重要内容,在理论上和实践上都有大量的研究成果。但由于我国市场经济体系处在逐步建立过程之中,对市场规则、市场营销理念、市场营销战略还处在逐步建立的阶段,对市场营销战略也有大量的研究和报道,但对于电力设计单位的市场营销战略还缺乏研究。有鉴于此,本文试图结合我国电力设计单位面对的电力市场形势,具体研究中南电力设计院的市场营销战略及其实施中的有关问题,以期提供借鉴。武汉理搜妒宦畚
电力市场环境分析第一章我国电力系统产业结构改革丌放以来,我国电力工业不断深化改革、加快发展,敬得了举世瞩目的成就,为国民经济发展和社会进步做出了重要贡献。从年起,我国的发电装机容量和年发电量已连续晡痪邮澜绲诙唬缌┬柙现阶段实现了基本平衡。但电力行业的改革和发展并非一劳永逸。在新的市场环境下,要取得良好的经济效益和可持续发展,依然任重道远。我们必须对目前电力营销环境进行科学分析,认清形势,/苷分定中南电力设计院营销战略。以下将从龇矫娼蟹治觯我国电力行业主要由发电企业、输变电网和终端配售系统三部分组成。其中作为主心骨的输变电网系统具有天然的垄断性。年,全国累计发电谇呤保仍龀%。其中水电发电量亿千瓦时,同比增长%:,我国电力工业总装机容量达到蚯撸仍龀%,净增万千瓦;全年新开工规模万千瓦,年底累计在建规模亿千瓦。全国发电机组的水电、火电、核电比例约为%、%、ァ目前,我国以效益为中心的电力经营管理机制仍没有真正确立。,管理靠行政手段的经营机制,企业律律热衷于追求以安全牛产为终极目标,以完成指令性计划为基本尺度,还没有完全感受外部环境给企业带来的巨大压力,因此也还未完全转移到以经济效益为主要目标的经营思想上来。武汉理鹧妒宦畚
现有基础设施影响着营销市场占有率的提高。这些年电力基础设施建设滞后,设备陈旧,电网老化,网架结构不合理,供电覆盖面小,至使营销业务有市场而无能力占领,电网吃不进,有电送不出,供电质量降低,用户意见纷纭。企业管理方式仍不适应市场发展规律的要求。遵循市场经济的一般规律和电力生产的特殊性,近些年在企业内部全面推行模拟市场管理的运作方式,迈出了企业实现两个根本性转变的重要步伐,但在具体操作中仍没有摆脱计划经济的束缚。企业内部把完成安全生产、经济计划指标放在首位,而没有将经营和效益目标放到应有的位置。因此,模拟市场管理方式仍然是一种不完整的、不能适应市场发展规律要求的管理方式。我国电力系统的问题突出反映在以下几方面:缌峁共缓侠恚芎母撸廴狙现兀缭此降汀退降墓┯α俊V泄