文档介绍：Equipment Manufactring Technology ,2009
电力市场条件下供电企业电力营销管理战略
张猛
(武汉汉口供电公司,湖北武汉 430012)
摘要:随着供电企业改革的进一步深化和区域电力市场的逐步推进,传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾性
问题,因而明确当前电力市场的营销状况,构筑供电企业面向新世纪的营销管理战略,才能使供电企业在激烈的市场竞争环境下获得
生存和发展。
关键词:电力;企业改革;市场营销
中图分类号: 文献标识码:A 文章编号:1672- 545X(2009)02- 0142- 03
随着市场经济体制的不断健全完善,企业的一切生产经劳动生产率低下,企业经济效益在低水平徘徊。大多数企业迟
营活动,必须围绕市场来进行。从现代市场营销的观点看,卖迟不能实现由生产管理为主,向市场经营为主的转变;以及从
方构成的仅仅是行业,买方才真正构成市场。目前国有供电企以计划用电为主,到以电力营销为主的转变,重发轻供不管
业对市场变化、经营意识和营销的理念,远不能适应市场经济用、官商作风、服务意识淡薄等问题依然存在。
的要求,不利于企业的发展。供电企业要做到与时俱进,改善 管理体制僵化,没有形成面向市场的营销体系
服务,开拓市场,促进发展,就必须面向新世纪,全面引入市场目前的供电企业不具备自主经营、自负盈亏、独立核算的
营销观念,构建电力市场营销框架,建立电力市场营销体系, 条件,主要表现在政企不分,债权利不明确。长期以来实行的
建立目标市场战略,加强电费营销管理,构筑全方位的电力营统收统支,收支两条线的经济管理模式,致使供电企业缺乏应
销管理战略。有的经营自主权,严重妨碍了供电企业以经济效益为中心开
供电企业的经营要由“政府指令型”转变为“市场导向展工作的主动权和积极性。供电企业机构改革迟缓,绩效不明
型”,就必须建立电力市场营销观念,积极推进电力营销工作显。农电体制改革也没完全到位,许多部门还延续着计划经济
改革;就必须加快营销管理市场化进程,打破垄断,引入竞争, 管理模式,营业机构的设置基本上按行政区划设置,造成营业
改善服务,提高效率,增加营销收入;就必须提高营销队伍素站所数量过多,管理不到位,劳动效率低下。电价执行不准确,
质,强化供电服务体系功能,建立和完善适应市场经济发展并随意性大。面向电力市场的营销体系尚未建立或正在考虑之
具有较强应变能力的电力营销体系;就必须面对新世纪的新中,难以应付迅速变化的电力市场的发展。
形势,研究新阶段的新问题,迎接新时代的新挑战,探索把握 管理方法陈旧
新机遇的新思路,从而构筑供电企业面向新世纪的营销管理供电企业产供销一体化的格局,导致了管理方法的陈旧,
战略。以产定销,有多大能力就供多少电,而不是以电力销售为基
点,按照客户的需求来组织生产和供应。一些计划年代制定的
1 供电企业电力营销管理存在的问题法规、政策长期未变,不是从鼓励用电出发,而是如何计划用
电和拉闸限电。售电方法还停留在坐等上门,手续繁琐,负荷
随着市场经济体制的逐步建立和完善,供电企业的市场管理还未进入到市场预测、负荷预测。对内缺乏有效的激励考
核机制,考核集中于年终内部