文档介绍：湖南大学
硕士学位论文
中国人寿常德分公司保险代理人激励机制研究
姓名:李思颍
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:周晖
20090515
要摘中国人寿保险公司常德分公司的总公司中国人寿保险股份有限公司作为一家国有保险公司,股份制改革工作已经完成,并在海外成功上市,成为了一家主业突出、潜力巨大、竞争力强、全面融入国际资本市场的公众保险公司,发展空间十分广阔。资本市场上的成功使得中国人寿保险股份有限公司赢得了进入国际市场的入场券,但是也带来了严峻的挑战,需要积极维护投资者、客户和员工的利益,进一步与国际先进机机制接轨,以打造成国际项级金融保险集团。面临这些挑战,公司必须全面提升管理水平,拓宽管理视野,转变管理理念。在这期间,代理人激励机制作为一种有效的工具和管理手段,被公司高层管理者纳入战略规划。经过慎重研讨和广泛调研,以人代理人激励机制为重点的人力资源改革正式本文以委托一一代理理论、激励理论作为主要的理论研究基础,借鉴了管理学中人力资源管理、绩效管理的相关思想,通过定性与定量相结合、国内外比较相结合、理论与实践相结合等研究方法进行分析研究。本文拟从中国人寿常德分公司代理人机制管理现状入手,分析代理人管理机制中存在的问题,提出优化公司激励环境、全面建设代理人激励管理体系的具体方案,促使公司积极提升人力资源的素质和能力,确保公司整体目标的实现,从而提高公司的核心竞争力,更通过本文,针对中国人寿保险公司常德分公司寿险个人代理人激励机制进行深入分析研究,并提出了该制度存在的问题及完善方案。对中国人寿保险常德分公司适应竞争并获得持续有效的发展有着积极而现实的意义,并同时也给中国寿提上公司管理建设的日程。好的适应国内外环境变化。险个人代理人激励机制提供参考。关键词:常德人寿保险公司;保险代理人;人力资源;Ⅱ
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插图索引研究思路框架图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..图工商管理硕士学位论文
附表索引中国人寿——年市场份额简表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表表常德分公司代理人年龄结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯常德分公司代理人人均收入与从业时间⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表常德分公司代理人个月流失率⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表代理人待遇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..表新人津贴发放办法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表业绩考核系数⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表辅导津贴比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.表培育津贴发放比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表分处经理团队举绩率比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯处经理团队举绩率比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表分部经理团队举绩率比例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯烤硗哦泳偌时壤表巴哦有B时壤表朔⒈曜肌表て诜窠蛱岵Π旆ā中国人寿常德分公司保险代理人激励机制研究
作者签名:彦呶日期:吖年嗍如可年乱度作者签名皤哟皮导师签名:【砷毫律槿学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文独创性声明取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究作出重大贡献的个人和集体,均已在文中以明确的方式表明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。本人郑重声明:所呈交的学位论文是本人在导师指导下独立进行研究所本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保留和汇编本学位论文。本学位论文属于⒈C芸冢年解密后适用本授权书⒉槐C茉弧朐谝陨舷嘤Ψ娇蚰诖颉啊日期:多一。月日写
论第绪选题背景及研究意义.√獗尘进入我国的第一家国外保险公司是美国友邦保险公司,它是一家运行寿险营销个人代理制的公司。国内各保险公司也效仿了友邦保险的这种代理制,从此寿险个人代理人制度在我国保险行业迅速发展。寿险代理制成为中国保险业最近几年迅猛发展的主要制度支持。国内保险行业共有保险代理人约一百五十万,与保险业相关的的从业人员超过一千万。他们用自己的辛勤努力,带来了中国保险业的快速发展。至年月底。国内保险行业已在国内累积收取超过万亿元的巨额保费。其中,保险代理人个人保险销售业务收取保费占所有保险销售渠随着保险业的发展,我国的保险代理人激励制度已经跟不上时代的发展,出现了一些新的问题,急需我们去解