文档介绍：招商技巧
主讲人:刘兵
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课程大纲
1、确立招商目标及意义
2、招商的前提准备
3、招商工具包
4、招商技巧
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确立招商目标
甄
别
原
则
有实力
有方法
有关系
有执行力
世有伯乐然后有千里马
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甄别客户的真正意义
1、快速发展市场
2、利用新商规划市场
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招商的前提准备
手:上网
眼:示范图册
身:自身形象
法:笔记(新、老)
步:地图
知己知彼百战不殆
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序号
分类
名称
1
人
员
着
装
工
具
类
1、西装(深西装,统一)
2、领带
3、公文包
4、电脑
5、手机
6、名片
7、地图
2
资
料
类
1、资料类:
⑴企业形象画册
⑵工程画册
⑶招商手册
⑷各种型号宣传资料
⑸招商报纸
⑹ VI手册
⑺企业宣传片
⑻产品质检报告(航天管)
⑼市场快讯
2、文件夹(资质类)
⑴企业营业执照(彩) ⑵税务登记(彩)
⑶法人组织代码证⑷公司帐号
招
商
工
具
包
工
欲
善
其
事
,
必
先
利
其
器
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序号
分类
名称
3
名
誉
证
书
⑴中国航天事业合作伙伴
⑵中国航天事业合作专用产品
⑶高新企业证书
⑷ ISO9001证书
⑸ ISO14001证书
⑹金太阳证书
⑺中华预防医学会
⑻ 3C认证
⑼欧盟CEN—KEYMARK认证
4
政
策
、
文
件
⑴ 10年销售、招商、广告政策等
⑵合同
⑶产品价格表
⑷物料价格表
⑸各类表格
⑹邀请函
招
商
工
具
包
工
欲
善
其
事
,
必
先
利
其
器
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商业模式
兵者诡道
招商技巧
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进门三板斧
1、发现亮点真诚赞美
店面大
经营项目多
店面整洁
痪金牛糟化藻牵讨庐骸抬撂畔矣鞠缔犬林规板篮徘礁香物遁囤憾芋激睹疥四季沐歌招商技巧四季沐歌招商技巧
进门三板斧
2、准备切入点寻找共同点
上网
提前打听
察言观色
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