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主讲人:刘兵
课程大纲
1、确立招商商目标及意义义
2、招商的前前提准备
3、招商工具具包
4、招商技巧巧
确立招商目标标
甄
别
原
则
有实力
有方法
有关系
有执行力
世有伯乐然然后有千里马马
甄别客户的真真正意义
1、快速发展展市场
2、利用新商商规划市场
招商的前提准准备
手:上网
眼:示范图册册
身:自身形象象
法:笔记(新新、老)
步:地图
知己知彼百百战不殆
序号
分类
名称
1
人
员
着
装
工
具
类
1、西装(深西装,统一)
2、领带
3、公文包
4、电脑
5、手机
6、名片
7、地图
2
资
料
类
1、资料类:
⑴企业形象画册
⑵工程画册
⑶招商手册
⑷各种型号宣传资料
⑸招商报纸
⑹VI手册
⑺企业宣传片
⑻产品质检报告(航天管)
⑼市场快讯
2、文件夹(资质类)
⑴企业营业执照(彩)⑵税务登记(彩)
⑶法人组织代码证⑷公司帐号
招
商
工
具
包
工
欲
善
其
事
,
必
先
利
其
器
序号
分类
名称
3
名
誉
证
书
⑴中国航天事业合作伙伴
⑵中国航天事业合作专用产品
⑶高新企业证书
⑷ISO9001证书
⑸ISO14001证书
⑹金太阳证书
⑺中华预防医学会
⑻3C认证
⑼欧盟CEN—KEYMARK认证
4
政
策
、
文
件
⑴10年销售、招商、广告政策等
⑵合同
⑶产品价格表
⑷物料价格表
⑸各类表格
⑹邀请函
招
商
工
具
包
工
欲
善
其
事
,
必
先
利
其
器
商业模式
兵者诡道
招商技巧
进门三板斧
1、发现亮点点真诚诚赞美
店面大
经营项目多
店面整洁
进门三板斧
2、准备切入入点寻找找共同点
上网
提前打听
察言观色