文档介绍：如何快速招商
我们解决企业营销4大难题:1、产品及项目很好找不到代理 2、代理商很多但赢利艰难忠诚度低
3、营销团队执行力太差、老板很累、依赖能人4、团队原地踏步不能自动成长!!
区域经理大多从一线提拨而出,是有些“经验”“业绩突出”的“牛仔式英雄头领”。作为封疆大吏的他不喜欢规则和表格,厌恶“科学的数据分析以及过程控制”,凭自己的直觉、所谓经验、小绝招、以及跟代理商/加盟商是哥们的方式作事,不会总结得失;有点小成绩就居功自傲,受到小挫折就怨天尤人,找理由。如何把一个信马由缰的“头领”培养成具备专业营销及管理知识、勇于承担责任,不断挑战困难、不断完善自我和团队,科学思维、遵守制度、服从监督,适应并学会用“流程”来提交“结果”的职业经理人,同时保持他们的“锋利”与“创新”,从而获得一个专业、高效,兼具超级执行力与忠诚度的团队,这是很多公司,最头疼也是重紧要的事!!
第一部分扩张与管控技能的专业提升
一、招商与管理控制是所有企业的永恒主题
◇渠道代理与加盟商的特征是流动性
◇渠道代理加盟的特征决定了渠道的管控方式
◇招商与管控是所有企业永恒的主题
◇过度覆盖下的渠道变革要求企业在招商方面进行储备及规划
◇局部空白市场下的渠道完善要求企业在招商方面进行拓展
二、企业渠道通路模式的选择与优化
◇你真得认识你已经从业多年的行业吗?—洞悉行业的本质,认识自己的企业和行业
◇中国22种通路模式◇中国通路所表现出来的主要问题
◇中国通路的几大变化◇终端及零售业态的发展态势
◇中国市场的地域环境三种类型◇根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型
◇企业自身渠道代理结构分析及改善
现场演练科学设计优化渠道的专业方法,找到最适合企业自己的渠道分销模式
三、渠道极度裂变之——代理商经销商的选择、评估和培育
◇代理商、经销商、加盟商类型分析◇代理商、经销商、加盟商价值评估模型
◇企业如何选择适合自己的代理商、经销商、加盟商
◇结合企业渠道战略规划选择适合的代理商、经销商、加盟商
◇定性分析选择最适合的代理商、经销商、加盟商
◇定量分析的方式选择最适合的代理商、经销商、加盟商渠道
◇代理商十五项评估体系◇渠道成员个体的管理与控制
◇代理商运行过程中的调查◇代理商加盟商日常管控中的注意问题
◇代理商管理中的数据分析
现场模拟演练对企业自己的真实案例进行分析
四、渠道极度裂变之——招商绝对成交
◇针对经销商成长的不同阶段不同需求进行招商设计
◇明确招商人员自己的身份和角色◇代理客户的三种类型特征及对策
◇代客户绝对成交的5项决策◇招商绝对成交的9个关键行动
◇渠道招商绝对成交5要素
五、渠道铁打营盘巩固之——对经销\代理\加盟商等渠道成员的管理与控制
◇渠道管理的特点◇常规渠道管理所面临的问题
◇渠道管理的总原则◇渠道管理的核心内容
◇渠道管理中的注意问题◇渠道的发展趋势
◇面对区域代理商结构的管理◇代理商的市场覆盖情况
六、渠道铁打营盘巩固之——对代理\加盟商等渠道成员冲突的管理与控制
◇渠道冲突的类型◇渠道冲突的结果◇冲突处理的分析
◇协调冲突的常用方法◇串货的危害◇处理渠道“塞货”
◇对未来串货的有效预防◇恶性价格竞争及危害◇预防价格竞争的有效方法
案例分析与实战演练
七、渠道铁打营盘巩固之—