文档介绍：有难不说难招商建新功
——在市乡镇工业集中区招商引资培训班上交流发言
盱眙县王正勤
尊敬的姚主任、贾局长、各位领导、各位同志:
能和各位领导、各位同志一起学习交流,我很荣幸。因此,我要特别感谢市经信委姚主任和贾局长组织了这次培训班,并给我提供了这样交流发言的机会。
下面,我把本人多年招商经历、做法和体会,向各位汇报一下,敬请批评指正。
我叫王正勤,是盱眙县马坝镇人大主席,从03年起,先后在乡镇和县招商分局从事专职招商工作,至今已有8个年头,共为县开发区引进项目6个,乡镇工业区5个。我觉得招商:
第一要选准一个好区域。就是要选产业集聚地、工业发达区,这个区域的老板思想开放,敢于走出来。
第二要端正一个好心态。招商人员大部分不是单位一把手,外出不可能都有车子,经费也不是很充足。因此招商交通靠公交,住宿是小旅社或民房。跑企业如果遇到一个较真的门卫,可能你连老板的面都见不到,因此这就需要有“百发一中”的耐心和“屡败屡战”的毅力。“百发一中”就是你跑十个老板,可能只有一个有意向,有十个有意向考察的,才可能投资一个项目。“屡
败屡战”的毅力就是老板考察我兴奋、老板投资我高兴、老板拒绝我沮丧,老板不去我焦虑,所以要有从容的心态。
第三要确定一个好思路。作为招商人员在一线,我认为作用就相当于一个政策推销员。企业推销员是推销产品和实物,而我们推销的是政策和环境。而现在各地都在招商,政策和环境又都差不多,关键是你能不能把政策和环境推销出去,吸引人家老板注意。
第四要采取一套好办法。主要有以下:(1)敲门招商;(2)以巧招商;(3)以新招商(4)以情招商;(5)以商引商等。
(1)敲门招商,可能有人会笑这个方法老土了,但你在开始阶段,刚刚从事招商,这个区域你没有熟悉的老板,没有熟悉的同学,没有熟悉的战友,更没有本地在这区域打工变成老板的老板,总而言之,你在这个地方两眼漆黑。因此,只有采用这种方法,也许这种方法效率低,但勤能补拙,苦能补低。只要有勇气和耐心,企业一家一家跑,老板一个一个拜,也是能够招到老板的。在涟水的投资的淮安锦惠特种纤维项目,我可以自豪的说,这个企业是我靠敲门招商方式最先介绍到我们淮安来的。03年10月份,我在浙江余姚招商,早上坐公交到慈溪周巷镇下车,看环城路旁有家企业,当时还没到上班时间,我就站在门口等,这时有人过来,企业大门开了,我就问他,你们老板在不在?他看看我说,你找老板什么事?我说我们是周总理故乡江苏淮安的,为盱眙县开发区招商的。如果要介绍是哪个乡镇的话,
可能还要费半天时间向老板介绍你那个乡镇呢!另外报乡镇的招商人员,老板一般不感兴趣,我现在用的名片下面还有个自封的盱眙县驻外招商局长头衔。这个人一直没有说话,我就跟着他到办公室,我递过名片,又发了一份投资指南。他不说话,也不知他有没有意向,于是硬着头皮把盱眙投资政策和环境介绍一番,并适时礼貌地索要一张名片,一看知道这个人是企业董事长戎国民。他说你资料放在这里,我有投资需要的时候联系你吧!回来以后,我凭感觉,觉得他可能投资意向,以前盱眙每月28日都要集中开工仪式,《盱眙报》套红刊发报道,我坚持把每个月28日报纸都寄给他,就这样又过了四五个月,到04年2月23日,他打电话给我,问我在哪里?我说在盱眙,他说他到南京了,准备到山东订一批设备,打算新上一个亿元的项目,我连夜赶到南