文档介绍：元旦淘宝活动策划书篇一:淘宝双旦促销活动策划方案淘宝双旦活动策划方案一、活动主题:***12月,旺旺大礼包,好礼永不断。二、活动时间:12月24日—1月1日。三、明确双旦促销活动目的: 冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节,春节),气候寒冷而干燥,化妆品消费者主动消费性较强,正是化妆品销售的旺季,做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主,重点宣传淘宝店内的促销优惠活动,以及店内经营品牌的优惠让利活动,让消费者感受到淘宝化妆品给予她们在节假日时促销的优惠,得到她们想要的利益。四、方案分析: 分析化妆品消费群体的消费****惯、消费水平,这一数据根据店以往同时期或相近时期上店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主,其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主,单品价格带在80元~200元之间,客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主,单品价格带以30元~100元为主,客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级:消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品,来确定特价产品及买赠产品,加钱优惠多购的促销活动选择品牌,通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。五、促销方案: 1、会员、积分促销: 例子:所有在上买过我们盈萃草本化妆品的顾客,都成为我们的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对店的忠诚度! 2、折扣促销: 折扣又被称为打折,打折是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。例如:全场五折。 3、加钱优惠多购: 价钱优惠多购又称为加价购,其实也是一种变相的折价促销方式,也是一种常用而且有效的促销方式之一。例子:一次性购满100元,加2元,送价值26元的护手霜,购满200元,加10元送价值69元的蚕丝蛋白去角质凝露。优点:让顾客觉得自己花很少的钱多买了一样产品,高兴! 建议:加价购应用效果的好坏关键在加价后产品的选择上,一个贴切,得当的产品,会对销售起到积极的促进作用,而选择不适合的产品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情! 4、抽奖促销: 这是一种有***性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择的大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点: a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;例如:迷你平板电脑等。 b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过短信、邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。 5、红包促销: 红包是淘宝上专用的一种促销道具,我们可以不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。例如:10元红包,不限使用。优点:可增强店内的人气,由于红包有使用,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度! 六、推广站内: 1、天天特价:选出一款人气产品,参加天天特价。主要为提高店铺人气,在宝贝页面进行活动宣传及同系列配套霜乳的关联营销。 2、淘金币:给不同的淘宝用户买家以优惠。 3、淘宝直通车:利用关键词竞价排名,抢占优质位置进行产品展现。 4:淘宝客:一种产品可以降低利润来进行站内外的品牌铺垫。例如:护手霜可以5元一支,降低利润。一种产品可以保持利润让淘宝客进行宣传。例如:蜡菊紧致水49元,在五折的基础上保持利润。 5、淘宝论坛+微淘:活动,软文等发布。站外:站外主要是建立品牌、店铺、产品的知名度及公信力度。 1、问答平台:利用百度知道来提问(盈萃草本产品怎么样?在哪买?)来提升口碑。 2、论坛:在相关的论坛(美妆一类)进行置顶贴,水贴等推广。 3、博客:建立自己的博客,发布盈萃草本相关的文章,添加同类人圈子,提前接触,建立客户数据。 4、微博:可以通过任务来让有大量粉丝的微博主进行产品、店铺的广告推广(络红人) 5、视频:如果柳岩能顺利拍完广告片,可以放置上、微博、博客、店铺上,加上店铺名称、址及水印。 6、文库:每一款化妆品的说明、简介、注意事项等都可以发布上(百度文库、道客巴巴等),让想要了解我们的客户去下载。 7、美妆社区站:在这样