文档介绍：商业计划书
企业名称:广州美尚布饰有限公司
创业者:卓雪玲、李翠萍、叶文辉、周诗琳、蔡铭杰
日期:2009年12月25日
参赛学院:广东培正学院
邮政编码:510830
第一部分公司概况 2
第二部分市场分析 2
一、环境分析 2
3
三、风险与机遇 6
四、目标市场选择 6
7
六、竞争分析 12
第三部分营销策略 15
一、产品策略 15
二、价格策略 18
三、渠道策略 18
四、促销策略 24
第四部分财务分析 25
26
二、投资规模 26
三、财务预测 27
四、企业财务能力分析 29
第五部分人力资源管理 31
一、公司组织架构 31
二、部门及职员职能 32
三、员工守则 34
四、基本行为准则 35
第一部分公司概况
一、企业名称:广州美尚布饰有限公司
二、企业类型:有限责任公司
三、企业精神:只有想不到,没有做不到。
四、企业口号:美丽生活,时尚布艺。
五、经营范围:以花为题材DIY(Do It Yourself)的布质饰品
广州美尚布饰有限公司总部位于广东省广州市,集研发、销售于一体的连锁企业。我们连锁门店的主营产品是DIY花饰材料包,我们将它命名为——美尚花饰材料包。材料包内含有布料、线、配件、卡片和制作图纸。消费者根据里面的材料就可以制作出一朵造型华丽时尚的花饰。另外顾客还可以通过购买我们店内的配套产品使花饰变得更独具个性。制作后,可以装饰在首饰品和服饰上,甚至还可以用来点缀家居,美化环境。更能让您体验到自己亲自动手的快乐和缓解各方面生活压力。本公司设计的DIY布饰产品价格合理、款式新颖、手工制作,正好迎合了现代消费者追求独特个性的休闲生活需求。
该产品将在国内以连锁专卖店、专柜的形式进行营销,在广州市首先推出,通过宣传、公关、营销等手段打开广州市的消费市场,然后逐渐拓展到珠三角其他地区市场。
第二部分市场分析
一、环境分析
(一)广东的经济环境对饰品消费的影响
广东省2007年GDP达32114亿,,连续20年保持全国经济总量第一位置,%,人均GDP地区生产总值37588元,%在如此巨大的成就面前,离不开广东省紧随产业格局的调整号角,从2005年开始,第三产业的比值逐年上升,为广东省GDP贡献在30-50%。
上述所示的广东经济发展数据说明:人们收入水平增加,生活水平的提高,给广东省饰品行业带来前所未有的发展空间,为造就一个消费额巨大饰品市场提供了经济基础,并使消费者对DIY饰品的时尚性消费,新潮性消费,体验性消费成为可能。
(二)广东的人口环境对饰品消费的影响
2008年,广东省总人口达到9300多万,女性消费者占4000万左右,按照每十人一件饰品计算,大概需要400万件,于此可见,饰品市场的容量大,潜力大。

(三)广东的文化环境对饰品市场的影响
1、现代文化对消费者购买饰品消费的影响
随着社会经济和社会文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念,已成为人们的追求目标。因此,顺应时代的各类精致小巧的饰品被广大的年轻女性所接受。而那些凸显个性的自制饰品文化,也显示出强大的发展势头和广阔的市场潜能,从事自制饰品行业的销售更具有广阔的市场空间。
在现代文化的影响下,当今消费者对新鲜事物和别具一格的消费品最为敏感,他们都渴望拥有引领潮流兼备实用性的产品。消费者在追寻时尚,同时也是在制造时尚。“DIY自制饰品”已成为了一种时尚的生活方式和态度,并且受到了广大消费者的追捧。
2、传统文化对消费者购买饰品消费的影响
世界上的每一个国家和民族都拥有自己的饰品文化,将这些饰品汇集到一起再进行新的组合,便可以无穷的繁衍下去,满足每一个人不同的个性需求。
中式风格、异域风格所繁衍出的不同材料组合都浓缩了自然之美,展现着万种风情、万种诱惑,与中国结的朴实形成了鲜明的对比,我们相信中国人勤劳朴实的智慧美德会在这个新的舞台上大放光彩。

(一)行业发展程度及特点
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业,饰品作为新经济的增长点,在发达国家已经逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都,年贸易总量(包括转口贸易)近1000亿美元,已形成一个庞大、规范的市场化体系,领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大的变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。
当然,我们不可忽视的是,在中