文档介绍：商业计划书
2012-11-18
目录
4
执行总结
1
2
3
5
市场分析
公司概述
组织管理体系
营销战略
6
财务分析
7
退出策略
附录
8
摘要
2011年国家统计局统计0—,。
,在整个社会经济文化发展中发挥着独特的作用。 
“6+1”家庭结构,使孩子的家庭地位不断上升,孩子的喜好影响着家长的消费。
80后家长开始成为当前社会的中坚力量,亦开始承担下一代的教育重任。他们拥护素质教育,并愿为之倾囊而出,如:“早教潮”。
儿童市场细分,“创意、DIY、体验式、品质服务”模式越来越为家长、零售百货、购物中心shopping mall所喜爱。
您可以忽略一个商业机会、但您决不能忽视一个朝阳产业!
“源于台湾、风靡大陆”的手工创意DIY项目——树脂粘土,其材料安全、环保,且通过国家质检部门的检验。作品制作完后保持良好的手感、光泽度。只需自然风干即可,无需通过微波炉或烤箱的烘烤,更环保安全,且便于长久保存,不易开裂。
树脂粘土手工创意DIY,孩童在制作的过程中,能够刺激手指与手掌全息部位,不仅有效地开发孩子“五大领域、八大智能”,还可以增强免疫力。
五大领域:语言、艺术、健康、社会、科学;
八大智能:由语言智能、数学逻辑智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际智能、自我认知智能、自然认知智能
童乐汇手创馆通过树脂粘土与孩童互动,发挥孩童创意天份与激发大脑潜能。通过亲子互动体验进一步增进感情。
树脂粘土主要成分:食用色素、合成树脂、填充粉、乳胶为安全无毒之粘土,可以放心使用。
1、执行总结
目前市场处于刚刚起步阶段,市场、顾客、招商等多方反映颇为良好;
依据行业市场发展规律,在未来几年,必定会成为“三足鼎立”的市场态势。早期进入市场,一直保持高品质、高水准、高服务,多渠道、多元化业务运营必将成为此行业的翘楚。
1、执行总结
品牌、上市目标
营收目标
展店目标
自营店:
80—100家
代理加盟店:
500—800家
品牌知名度:
国内儿童手工创意DIY第一品牌;
创业板
中小板
预计完成时间:8年
(单位:万元/年)
自营店销售:
4,000——5,000
代理加盟店销售(至少6500 )
代理加盟金:4/店
材料供应:
500家*40*20%
培训服务费:1/店
其他渠道:800—1200
2、市场分析
国内diy市场渐已成熟,目前处于细分的阶段,且细分的品类已走入不同的商业系统、和不同的商业运作模式。
一、儿童:
儿童DIY按品种分类:粘土、手工画、食物、玩具&装饰
儿童DIY按材质分类:
粘土:树脂土、超轻纸粘土、彩泥
手工画:胶画、剪贴画(布艺、纸质)、彩绘
食物:蛋糕制作、饼干烘焙
玩具&装饰:纸模、串珠、布偶
二、成人:
成人DIY按品种分类:服饰、首饰、日常家居用品
成人DIY按材质分类:
服饰:各类服饰半成品、小配件
首饰:发箍、耳环、项链、手链等半成品、小配件
家居用品:手工皂、蜡烛、杯子、十字绣、串珠、布艺等
2、市场分析
客户收益分析:客户成本与收益、客户价值感、客户需求满足;
客户营销分析:多渠道营销推广服务、多元化的营销手段、多姿多彩的营销活动、多种多样的增值服务;
客户特征分析:
目标消费群:2—14岁;
客户行为录、单做、充值;
客户意见分析:产品、服务、咨询、其他;
客户忠诚度分析:客户消费频率、客户服务、感情纽带
客户满意度
2、市场分析
消费者需求
市场发展需求
招商(商场、购物中心)需求
政府需求
-“6+1”家庭结构
- 80后家长异军突起、新思维、新生活方式
- 儿童市场细分
- 消费需求
- 心理需求
- 价值需求
- 业态需要
- 品牌需要
- 利益需要
- 政府扶持文化创意产业
- 促进商业市场繁荣、提高税收
- 扩大内需、刺激消费
- 增加就业岗位
2、市场分析
S
优势
O
机会
W
劣势
T
威胁
WO
多元型
WT
防御型
ST
扭转型
SO
增长型
南京贝缔斯商贸有限公司,成立于2012年9月,是一家专门从事儿童亲子互动、教学服务、创意DIY产品开发、儿童游乐、营销推广的公司。
3、公司概述
单产业
单产品
单产业
多产品
相关多产业
多产品
非相关多产业
多产品
本地/区域企业
全国性企业
跨国性企业
全球化企