文档介绍：大米销售策划书
篇一:大米营销策划案
有机大米的营销策划案
目录
一. 广告调查
二. 广告目标与定位
三. 广告预算
四. 广告策划
五. 创意定位
六. 广告媒体计划
七. 广告效果测定与评估
(一) 广告调查
①消费者分析.:
顾客购买大米最关注的是什么?
价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档,有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼,送的是什么?
健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼,表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析:
北大荒大米
依托北大荒品牌效应,借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念,打“鲜”的卖点。
小结:建议稻香有机大米以福米来打造品牌,挖掘福文化。
(二) 广告目标与定位
①广告市场调查:顾客买的是什么?稻花牌大米怎么卖?在哪卖,我们是否有计划?稻花有机大米是否是高端大米,包装是否高档,稻花要做品牌大米,那品牌价值是什么?顾客消费者需求很多,那品牌是否能满足顾客需求?
②广告媒体调查:大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品? ③广告调查的方法:用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结:建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
(三) 广告预算
①报纸杂志广告预算:50万元人民币
②络广告预算:20万元人民币
③电视广告预算:100万元人民币
④户外广告预算:60万元人民币
合计:230万元人民币
小结:广告预算对于实现广告目的具有决定性意义,所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
(四) 广告策划
目标群体:广大消费者。
策划目的:本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率,并以全部的消费
者为诉求点。
(五) 创意定位
对稻香有机大米的定位, 在两个前提下进行:
①是产品保持现有的口感质量
②是产品保持现有的价位
(六) 广告媒体计划
稻香牌有机大米在公交站牌,候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的
主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外,我们还决定在一些受欢迎的站,开心上投放广告视频,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(七) 广告效果测定与评估
依据统计,内容严谨,数据翔实,结合丰富的图表,可以直观的看到稻香牌有机大米行
业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会,为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。
(完)
篇二:高端大米品牌推广方案
龙品源牌
有机推广策划是
?大全米
案
顾客买的是什么? 龙源卖的是什么?
龙源大米是高端大米,那包装是否高档? 龙源大米要做品牌大米,那品牌价值是什么?
顾客消费需求很多,那品牌产品线是否能满足顾客的需求? 龙源大米怎么卖,在哪里卖,我们是否有计划?
龙源有机大米的营销症结在哪里?
●自身分析:
经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有: 1、品牌无明确定位:
龙源有机大米品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点(USP),产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重
龙源有机大米没有清晰的品牌文化,品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档
目前,龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出高档的品位。 4、商品线单一
龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一
龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。
他们是谁? 他们是如何销售大米商品的?
●竞品分析: 1、北大荒大米
江源金钻有机米北大荒富硒米
北大荒鲜香米北大荒珍珠米
北大荒精洁米北大荒家家乐
2、响水大米:
深挖历史文化,宣传长在石头上的大米,千年贡米,国家宴米的卖点。
3、堰塞湖大米:
深挖堰塞湖历史文化,提出国宴贡米、石板大米的卖点。
篇三:大米促销策划案
五常米促销策划案
森林熊(青岛)文化产业有限公司
XX年4月16日
一、活动背景
1. “五常