无限极新人成功起步八步 第七步 检查进度.doc

文档介绍：无限极新人成功起步八步
第七步检查进度
一、检查进度的重要性
二、检查进度的3个原则
三、6分钟诊断法
检查进度:就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有推荐人组成了你的咨询人员,你将在他们那里得到力量,咨讯和策略。
切记:咨询人员就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者的经验:这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式:使你不偏离正确的航向,并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系:增强团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度3个原则
1、定期定时咨询:
建议一、相信咨询人员:你一定要相信他们,推崇他们、复制他们教你的成功模式。
建议二、每周做1—2次咨询:因为你要查询业绩,知道团队的发展状况,并且你要得到上级的指导,并争取得到他的合作和支持。
2、业务不干扰,不越级和绝不向旁部门咨询
建议一、保持咨询人员的完整性:最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级,因为你和他们的利益紧密相关。
建议二、不要越级和向下插手做咨询:这样不易管理,因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况,并且越级咨询易伤害你上级对你的感情,同时这种做法也不易在团队中复制。
建议三、业务不干扰:虽然旁部门之间要真诚相待、合作,但旁部门之间不允许进行业务咨询,更不允许业务干扰,这是系统动作的原则。
3、承诺是相互的,承诺在于兑现
建议一:信守承诺是建立信任的基石:言必行,行必果是成功者必备的品德,只有相互之间长期各自履行承诺,相互信任才可以真正建立起来。
建议二:承诺是相互的:你不能只要求对方兑现承诺,而你却言而无信。做不到的不要承诺,承诺的就一定要实现,承诺就是板上订钉的事。
三、6分钟诊断法:
1、先用2分钟检查下级为什么做?
对顾客问理由:问他为什么做