文档介绍：家庭婚姻的保险营销策划书
篇一:北航市场营销作业—恋爱保险营销策划方案
中国人寿财险“恋爱保险”营销策划方案
作者:Yib Nortrom
班级:
学号:
XX年3月
一、背景
中国人寿保险公司是国有特大型金融保险企业,业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险、资产管理、***投资、海外业务、电子商务等多个领域,并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。
随着时代的变迁以及社会的发展,我国城镇的青年群体在对待恋爱婚姻上已经完全抛弃了传统的长辈提亲定亲,开始追求自由恋爱。然而教育和交通发达导致的学生流动、互联发达带来的种种诱惑、年轻人对爱情的不成熟的理解都会造成一段恋爱以失败告终。中国人寿财险正是抓住了这一点,针对广大的年轻人群体推出了“恋爱保险”。与传统保险相似,恋爱保险通过预先支付保险公司一定金额来为爱情提供保障。与传统保险不同的是,恋爱保险不提供赔偿而是提供奖励,如果恋情在若干年之后发展为婚姻,保险公司将为投保人在婚礼场提供万朵玫瑰,令人动心。
二、市场分析
市场定位
“恋爱保险”是中国人寿财险推出的保险产品,属于***投资产品。区别于其他保险公司的产品,“恋爱保险”的关注点不在赔偿,而是奖励,面向对象也是保险行业最难攻克的年轻人群体。本产品具备时尚与新颖的特性,抛弃了传统的保险概念,将会在新的群体中开辟全新的市场。
这是中国保监会关于《互联保险业务监管暂行办法》10月1日正式实施以来,中国人寿财险紧抓互联给保险业发展带来的新机遇,积极响应保监会政策,拓宽行业发展空间,优化销售模式,提升客服水平,积极推进创新驱动发展战略,促进“互联+保险”的一次新举措,是对传统保险产品再设计、再加工的一次新突破。该产品的推出,不仅旨在引导年轻人积极正向的恋爱观,更是国寿财险发挥保险的社会管理功能的一次具体实践。
营销环境
中国人寿财险推出的“恋爱保险”针对保险市场,由于本产品是全新的创意,同行企业尚未涉足,所以几乎没有竞争压力。同时,“恋爱保险”切中了社会最敏感的话题,易于吸引众多的年轻人,且不受地域以及文化等众多差异的限制,所以具有很好的发展前景。
消费者群体
“恋爱保险”主要面向青年消费群体,青年消费群体众多,而且对美好而持久的爱情充满着无限的向往。统计数字表明,目前,我国青年人数近3亿,约占总人口的1/4,其中恋爱群体数量可观。青年人的社交活动日趋频繁,与异性交往增多,对能够满足社交的消费品有着旺盛的需求。因此,可以说,青年对消费品的需求相当广泛,从满足低层次的生理需要产品,到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品,都是青年消费的对象。所以“恋爱保险”主要将在青年消费群体中展开营销活动。
三、产品策略
产品功能
“恋爱保险”是中国人寿财险为恋爱中的年轻人专门设计开发的一款创新型保险产品。保险约定,投保人自保单生效之日起三年后的十年内与指定心上人登记结婚,即可在婚礼上获得一万朵玫瑰。同时在三年的保险期间内投保人还将得到人身意外伤害保险保障。
产品Logo
本产品的Logo摒弃图案,仅由两行中英文的“恋爱保险”构成,尽显这份保单的庄重与浪漫。
产品包装
四、价格策略
根据同类保险产品的价格对本产品进行定价,在此基础上对青年消费群体的消费水平进行调查,还可以对青年群体的恋爱时长进行调查,从而对价格进行适当调整,对部分群体如大学生、军人可进行适当优惠
五、渠道策略
本产品采用直接营销渠道,采用上直销的方式,建立电子存档以记录购买信息,通过快递邮寄保险证书至购买者手中。
六、促销方案
促销广告
原则:服从总部整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告:节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
如今微信微博等社交软件拥有众多的青年用户,本产品可在这些社交软件中投放产品广告。
促销代言
可选择口碑较好的明星情侣,如邓超、孙俪。也可选择炙手可热的校园红人如章泽天。也可以选择普通大学生作为平面广告代言。
篇二:婚姻社工项目外联策划
婚姻登记处婚姻社会工作项目外联计划书
尊敬的赞助商:
传统都认为:“清官难断家务事”,婚姻是家庭内部的事情