文档介绍：中国手机市场主流厂商价格策略分析
2004-07

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一、整体产品线价格对比

在手机市场中,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信和飞利浦等主流厂商一直占据着
市场份额的前列。五大主流厂商的价格策略不仅会对整体市场产生较大影响,而且也在一定
程度上成为其他手机厂商参考的信息,因此对于手机市场的价格分析,五大主流厂商的价格
策略剖析便变得尤为重要。
在价格策略分析中,所提取的产品价格以最近一个月的报价为参考,即 2004 年 6 月的
报价。
从五大主流手机厂商的平均价格对比看,诺基亚和摩托罗拉价位相近,飞利浦手机平均
价位为五大厂商最低,仅为 1690 元;诺基亚和摩托罗拉价位相近,平均价格均不到 2100
元,索尼爱立信次之,均价在 2524 元;三星是五大厂商中价位最高的,其平均价格在 2766
元。
诺基亚在中国市场的定位以中低端市场为主,旗下主流产品价格处于 1000-2000 元价格
的接近 1/2 比例,而价位在 3000 元以上的中高端产品数量并不多,仅有诺基亚 8910i、诺
基亚 7200、诺基亚 6230、诺基亚 6600 等少数几款。摩托罗拉平均价格与诺基亚接近,其
产品线更多的是在 2500 元以内进行细分。
三星手机定位与前二者不同,其产品以前卫和高档为主要特征,用户群以 22 岁-35 岁
的年轻白领阶层为主,这部分消费者既具有一定的经济实力,也勇于尝试新事物,正是如此,
三星将自己的品牌定位在了时尚和高档,因此,相比其他厂商,三星手机的价位普遍偏高。
索尼爱立信和飞利浦的手机产品线均不长,在中国市场的主流产品数量较少。索爱产品
定位以三星略有相似,其 4000 元以上的高价位产品占整个产品线近 1/3 的比例,不过 2000
元以内的产品仍是索尼的主流,处于该价格段的产品线近 1/2 比例,因此相比之下,索爱手
机均价仍低于三星。飞利浦则几乎完全以中低端产品为主,旗下主流产品价位均在 2500 元
以内,1500 元左右的产品占据多数,飞利浦也因此成为五大手机厂商价位最低的厂商。
二、细分市场价格对比
1、摄像手机

摄像手机是目前市场发展的一大热点,对于摄像手机五大主流厂商均有不同数量的产品
推出,从价位上看,五大产品价格定位与整个产品线的价格定位相似。三星仍是五大厂商中
价位最高的,其摄像手机平均价格超过了 4000 元,达到 4092 元,飞利浦则是价位最低的厂